Teknikk av foten i døren

De banker på døren til huset for å be om en donasjon for en veldedighet som kjemper mot en sjelden sykdom. Vi kan si at i det øyeblikket har vi ikke penger. Forestill deg nå at du ringer samme forening igjen for å gi oss en pin. De ber oss om å ha den nålen i en uke for å øke bevissthet om viktigheten av å skaffe midler til å bekjempe sykdommen. To uker senere kommer de tilbake og ber om en donasjon. Det er en stor sjanse for at vi vil gi det. Vi brukte nettopp teknikken til foten i døren.

Det er mange psykososiale teknikker for å manipulere oss uten at vi er klar over det. Faktisk er det noen mennesker som arbeider med design taktikk for å få en konkret fordel uten å merke oss. Teknikken til foten i døren er en av de mest kjente og mest studerte i sosialpsykologi.

Teknikken til foten i døren

Beaman-laget (1983) definerer foten i døren som en teknikk som består i å spørre en liten tjeneste til den personen fra hvem vi har til hensikt å skaffe noe. Ifølge Beaman, "Begynn med billig oppførsel og i en sammenheng med fritt valg (forsikrer oss på denne måten sitt bekreftende svar) og senere Be om en relatert tjeneste, med større omfang, som er den vi virkelig ønsker å få ".

De underliggende faktorene som forårsaker den etterfølgende oppførselen av større omfang er forpliktelse og sammenheng. Personer som har avtalt å gjennomføre en oppførsel frivillig, aksepterer lettere en etterfølgende forespørsel som går på samme adresse, men er dyrere (forutsatt at de har akseptert det forrige).

Hvis vi for eksempel har posisjonert oss til fordel for en slags tenkning, vil det være lettere for oss å forplikte oss til atferd knyttet til den tanken. På den måten opprettholder vi intern og ekstern sammenheng, det vil si i andres ansikt. også, Effektiviteten av denne teknikken er større når: Forpliktelsen er offentlig, personen har valgt den offentlig eller den første forpliktelsen som antas, har vært kostbar.

"Det er lettere å bedra folk, enn å overbevise dem om at de har blitt lurt". -Mark Twain-

Feedman og Fraser-eksperimentet

Feedman og Fraser (1966) spurte et visst antall mennesker å sette i gården en ganske stygg og stor plakat der du kunne lese: "Kjør forsiktig." Han ble enige om å sette den på 17%. En annen gruppe ble bedt om å signere et dokument til fordel for trafiksikkerheten først. Å være et krav som innebar liten engasjement, signerte flertallet. Kort tid etter spurte de disse menneskene om å sette den store og grimme plakaten i hagen sin. Hva skjedde? At 55% var enige.

Teknikken til foten i døren og sektene

Hvilket forhold kan det være mellom denne teknikken og sekterne? La oss ikke glemme at det er en overtalelsesteknikk. Den første kontakten med sjette er vanligvis oppmøte på små møter. Etterpå blir en liten donasjon forespurt. Når de første trinnene er tatt, er vi mer sannsynlig å forplikte seg til senere oppførsel.

Behavior som kan omfatte: dedikere ukentlig timer til sekten, økende donasjoner av penger eller andre varer. I mer ekstreme tilfeller har også adepter blitt dokumentert som har blitt tvunget til å utføre seksuelle tjenester og til og med delta i kollektive selvmord under et tilsynelatende frivillighetsmirage.

"Er folk galne? Nei, folk blir manipulert ".

-José Luis Sampedro-

Endelig refleksjon

Til tross for å gå ubemerket, Disse teknikkene er vant til å få noe fra oss alle. Når de ringer oss via telefon og spør oss om vi har internett, er svaret vårt vanligvis bekreftende. På denne måten er vi predisponerte for å fortsette å lytte. Det neste spørsmålet er vanligvis hvis vi ønsker å betale mindre. Vårt svar er bekreftende igjen. De har oss allerede fanget!

Et annet viktig aspekt i noen tilfeller er mangel på tid til å tenke. Hvis du ser, tilbyr tilbudene deg begrenset tid: "I morgen vil denne prisen ikke lenger være tilgjengelig". På denne måten er trykket de utøver på oss slik at vi ofte svarer ja uten å ha behandlet informasjonen.

Utvilsomt, å lære å si nei og oppdage alle disse manipulasjonsteknikkene er viktig for å unngå å få noe vi ikke var villige til å tilby fra oss. En liten "ja" kan bli en dårlig drink når vi må avvise en senere forespørsel. Så da, Neste gang vi sier "ja", vil vi trolig tenke bedre.

"Når vi tror vi styrer de leder oss". 

-Lord Byron-

De 10 strategiene for massemanipulering, ifølge Noam Chomsky De 10 massemanipuleringsstrategiene foreslått av Noam Chomsky, bidrar til å forstå dagens nåværende makt. Oppdag dem i denne artikkelen. Vi forklarer dem for deg Les mer "