Anker effekt teorier og faktorer

Idrettsutøveren Frank Tankerton sier at "du kan bare lære om du åpner deg for ulike kilder til informasjon". Og likevel, kan forankringseffekten være en kognitiv bias som fremmer det motsatte i vårt sinn??

Er vi helt fri når du tar en beslutning basert på informasjonen som er tilgjengelig? Sannheten er det Det er mange faktorer som påvirker oss i beslutningsprosessen, og en av dem er denne forankringseffekten, som vi kjenner her.

Hva er forankringseffekten?

Har du noen gang følt at den første informasjonen du mottar virker som den viktigste, den klareste og mest konsise?? Den første innvirkningen du lider av visse nyheter, for eksempel, vil forutse din måte å se og forstå resten av informasjonen på. Det er åpenbart at dette er noe som kan forholde dine påfølgende beslutninger.

Forankringseffekten er også kjent som effekten av fokalisme. Denne kognitive forstyrrelsen er et psykologisk fenomen som sier at den første informasjonen vi mottar på et bestemt tema, vil være det vi tar som grunnlag for å huske, og det vil også være det som påvirker de påfølgende beslutninger.

Vi kan si det De første dataene vi får fra en informasjonskilde er de som er forankret i vårt minne. Det betyr ikke at vi ikke husker, forstår eller tilpasser resten, men det er sant at de første dataene vil forbli mye sterkere.

Det er klart at I beslutningsfasen vil denne forankringseffekten ha en viktig betydning, siden ubevisst blir den første informasjonen vi mottar viktigere på tidspunktet for utstedelse av dom. Videre er det sannsynlig at resten av foreninger og minner dannes fra den første oppnådde informasjonen (første forankring).

Forankringseffektens opprinnelse

La oss se hva er de ulike hypotesene av denne effekten som påvirker hvordan vi utvikler våre meninger og beslutninger. La oss også påpeke det denne effekten skjer i alle områder av våre liv.

Men først legger vi bedre et eksempel slik at det er helt klart. Tenk deg at du skal kjøpe en leilighet. Åpenbart vil du sammenligne og se på flere. Det vil imidlertid være det første du ser som fungerer som et referansepunkt for andre, å forhandle, forhandle, diskutere, til slutt bestemme. Og kanskje på ditt første utgangspunkt har du en annen ide, men det er ingen tvil om at ved mottak av den første informasjonen, varierer det punktet og alt Resten av den etterfølgende informasjonen vil bli montert rundt denne første innvirkningen.

Det er unntak, selvfølgelig. Som den andre leiligheten vil ha en mye mer merkbar innvirkning, eller du vil senere oppdage at den første er helt ute av markedet tilbudet for den prisen.

Forankring og justering

Vanligvis har folk en tendens til å bevege seg bort fra ankeret for å bestemme, men de klarer ikke å gjøre det. Dens lave effektivitet er vist i det Den endelige avgjørelsen nærmer seg alltid forankret informasjon på en eller annen måte.

Selektiv tilgjengelighet

Når informasjonen er forankret vurderer personen en tilstrekkelig respons. Hvis det ikke er tilstrekkelig, vil det gjøre etterfølgende vurderinger. Men alle av dem vil være basert på forankret informasjon.

Endring av holdning

Ved mottak av ankeret, personen endrer sin holdning til å tilpasse seg egenskapene til denne informasjonen. Derfor vil fremtidige svar alltid være relatert til ankeret. For eksempel kan det være at med utgangspunkt i dette ankeret, det som en gang syntes å være billig for oss, begynner å virke dyrt, eller omvendt. Tenk på hva vi kan få til å betale i dag for en telefon, ville ikke vi ha sagt år siden at det er gal?

"Autentisk geni er evnen til å evaluere usikker, tilfeldig og motstridende informasjon".

-Winston Churchill-

Faktorer av innflytelse

åpenbart, Det er faktorer som bidrar til å modulere effekten av ankeret, både i form og i intensitet:

• Rammen av tankene: det påvirker positivt eller negativt når det gjelder å la seg bli båret bort av ankervirkningen. Deprimerte mennesker, for eksempel, har en tendens til å være mer presis tilpasse informasjon, selv om andre studier hevder at deres tendens er mer passiv.
• erfaring: En person med høy kunnskap og trening er mindre utsatt for dette fenomenet. Imidlertid er ingen fri for sin effekt.
• personlighet: Ifølge studiene har denne effekten i de mer utadvendte menneskene mindre innflytelse enn i de innadvendte, for eksempel.
• Kognitiv evne: Jo høyere det er, desto lavere blir effekten, selv om ingen er fri og studier er kontroversielle.

"Hvis du kan kontrollere informasjonen, kan du kontrollere folket".

-Tom Clancy-

Vi har allerede kjent litt bedre forankringseffekten. Tror du at du har en tilbøyelighet til ham? Det ser ut til at ingen er fri for det, men når vi vet fenomenet, er det i vår grad, i det minste delvis, å avgjøre hvor langt det påvirker oss..

Stillheten i informasjonen Stillheten i informasjonen. Noen ganger slipper media ut visse nyheter, for våre gode eller våre dårlige. Les mer "