Forankring påvirker egenskapene til denne kognitive forstyrrelsen

I hvilken grad er vi helt fri, upartisk og er vi trygge fra hvilken som helst innflytelse i det øyeblikket vi tar en beslutning? Selv om vi ikke er klar over det, er det mange faktorer som har stor innflytelse på oss i beslutningsprosessen.

Et eksempel på dette er forankringseffekten, i henhold til hvilket noe som er enklere som måten eller rekkefølgen der visse opplysninger blir presentert for oss, kan bestemme hvordan vi skal tolke resten og følgelig våre etterfølgende beslutninger.

• Relatert artikkel: "Kognitive forstyrrelser: oppdage en interessant psykologisk effekt"

Hva er forankringseffekten?

Forankringseffekten, også kjent som "fokaliseffekten", er et psykologisk fenomen kategorisert innenfor gruppen av kognitive forstyrrelser. Denne effekten beskriver folkens tendens til å bli mer med den første informasjonen som tilbys dem, noe som påvirker senere beslutningstaking.

Det vil si at når en person står overfor en kilde til informasjon, om naturen overhodet, de data som presenteres i begynnelsen er "forankret" til minne om den personen med mye mer kraft enn senere.

Derfor, i en beslutningsprosess, skjer forankringseffekten når folk Bruk ubevisst informasjonen som oppfattes i begynnelsen på tidspunktet for å avgjøre en mening, å avgjøre eller avgjøre en avgjørelse. I det øyeblikket forankringen er dannet, dannes resten av meninger rundt denne informasjonen, og derfor blir det kognitiv forspenning vurdert.

Denne trenden bestemme informasjon som utgangspunkt, etter som vi skal utvikle våre meninger og beslutninger, er observert i nesten alle områder av våre liv, slik at du kan spille mot oss kan bruke det til vår fordel.

Et eksempel er funnet når vi diskuterer eller prutter prisen på et hjem, en bil eller et objekt som vi må betale eller motta en verdi for. Beløpet som opprinnelig ble opprettet Det vil være vårt referansepunkt når vi sammenligner eller lage forslag. Å vite dette, hvis startprisen er for høy er det svært sannsynlig at selv om vi senke prisen, fortsetter den endelige kostnaden satt til å være større enn nok vi var villige til å betale, men lavere i forhold til forrige.

• Du kan være interessert: "Hva er Halo-effekten?"

Hva er forklaringen på denne effekten?

Selv om det er mange teorier som forsøker å forklare dette fenomenet, er det ingen konsensus om hvilken av dem som gir en mer presis avklaring. De fleste forskere og teoretikere rapporterer at forankringseffekten er et fenomen med enkel demonstrasjon, men vanskelig å beskrive. Det er imidlertid tre forskjellige forklaringer som kan gi oss en anelse om årsakene til denne effekten.

1. Forankring og justering

I følge denne forklaringen, når en forankring oppstår, har folk en tendens til å bevege seg bort for å gjøre sin endelige beslutning. Til tross for dette gjør de det så ineffektivt, så Din endelige beslutning er nærmere forankret informasjon av hva det ville være hvis de ikke hadde motstått.

Denne hypotesen har blitt mye kritisert siden for dette bør forankringseffekten gis på en bevisst måte; når faktisk er personen ikke klar over det.

2. Selektiv tilgjengelighet

En alternativ forklaring er en som kommer fra det som kalles "bekreftende hypotesetest". Ifølge teorien om selektiv tilgjengelighet når det presenteres en informasjon som skal utføre forankringen, foretar personen en evaluering der han mener om det er et tilstrekkelig svar, og hvis ikke, vil han lage en rekke etterfølgende vurderinger, men alle av dem vil alltid være i forhold til informasjonen som brukes som "anker".

3. Endring av holdningen

Den siste av forklaringene som har blitt bidratt med kognitiv vitenskap, er en som forklarer forankringen med hensyn til holdningsendring. Ifølge denne teorien, når en "anker" -informasjon er gitt, gjennomføres en endring eller endring av personens holdning for å gjøre det mer gunstig for de spesifikke egenskapene til denne informasjonen, hvilket predisposes fremtidige svar til å ligne ankeret.

Hvilke faktorer påvirker?

Det er en rekke faktorer eller forhold som på en bestemt måte kan modulere form og intensitet som forankringsprosessen oppstår. disse inkludere humør, erfaring, personlighet og kognitive evner.

1. humør

Noen undersøkelser har vist at vår sinnstilstand påvirker muligheten til å la oss bli båret bort eller ikke av forankringseffekten. spesifikt, Personer med trist eller deprimert stemning har en tendens til å utføre mer omfattende vurderinger og nøyaktig informasjon, så det er mindre mulig å gi en forankringseffekt.

Men andre studier viser svært ulike dynamikk i henhold til hvilke deprimerte mennesker har en tendens til å være mer passive i sin beslutningsprosess, slik at de kan påvirkes lettere.

2. Erfaring

Andre studier peker på ideen om at folk med høy kunnskap og erfaring i det aktuelle feltet referert informasjon "anker" er mye mindre utsatt for virkningene av dette fenomenet. Men teoretikerne selv sier det og heller ikke ekspertene er helt fri til å lide denne effekten.

3. Personlighet

Ifølge noen undersøkelser der graden av mottakelighet korrelert til effekten av forankring med noen av funksjonene i Big Five, folk med høy grad av vennlighet og samvittighet er mer sannsynlig å bli påvirket av ankeret, mens personer med høy ekstroversjon er mye mindre sannsynlig.

4. Kognitive ferdigheter

Selv om virkningen av kognitiv evne på forankringseffekten er kontroversiell, viste nylig studier at dette fenomenet faller med folk som har mer kognitive ferdigheter; men det var i hvert fall ikke engang fri for ham.