Kjenn de kognitive forstyrrelsene som påvirker våre beslutninger

Vi er overbevist om at mange av våre beslutninger er det, vår og bare vår, Er det ikke? Dessuten er de mest vellykkede fordi vi har tenkt lenge nok til å være sikker på at det er det beste vi kan gjøre.

Vel, jeg er lei meg for å være bærer av dårlige nyheter, fordi våre hjerner snyder oss. Når det ser ut til at du er ansvarlig, tar du faktisk "snarveier" som gjør det enkelt for deg å gjøre valg på en daglig basis.

Slik at vi ikke er i tvil om våre beslutninger, Kognitive forstyrrelser hjelper oss med å se beslutninger som de mest vellykkede. De er de som gjør at vi tolker virkeligheten på feil måte, men det favoriserer beslutningen raskt. Følgende er noen eksempler:

 1. Kognitive forstyrrelser som påvirker våre beslutninger: forankring

Dette er en bias der Vi tar hensyn til noe av informasjonen som er tilgjengelig i stedet for all informasjon. Normalt er de første dataene vi har, den som vil presse oss til å ta avgjørelsen.

Et eksempel kan være at når vi viser prisen vi hadde et produkt før du påfører rabatt, fokuserer vi på å spare i stedet for vårt behov for å kjøpe produktet eller dens nytte.

2. Illusjon av kontroll

Det er en tendens til å tro at vi kan kontrollere eksterne faktorer over hvilken vi ikke har noen innflytelse. Et eksempel er "slot" maskiner, troen på at vi kan kontrollere når du går ut premien, eller en oppfatning av at "maskinen er hot" er noe mer enn en falsk oppfatning av kontroll.

I tilfelle av patologiske spillere, er illusjonen av kontroll en av de forstyrrelsene som presser dem til å opprettholde deres oppførsel.

3. Eksternt ansvarsperspektiv

Denne forspenningen Det skjer når vi legger vekten av de avgjørelsene vi tar på eksterne agenter, uten å ta ansvar for vår egen beslutning.

Vi kan observere denne forspenningen, for eksempel når vi antar at vår skjebne er i hendene på et overordnet vesen. Religionsrollen i dette tilfellet er tydelig, siden vi tilskriver den til Guds vilje.

4. Lydighet til autoritet

Det reflekteres når vi følger en ledende figur, til tross for bevis på at vi kan finne og som spørsmålet deres måte å handle eller deres beslutninger på. Figuren av lederen indikerer respekt for at vi følger hans ordre uten å vurdere om det er en umoralsk handling eller at den er i strid med vår etiske kode.

Milgrans eksperiment forklarer denne bias perfekt. Under dette forsøket ble deltakerne individuelt bedt om at når en annen person blir forvirret i en oppgave, vil de gi en nedlasting.

65% av deltakerne fortsatte til slutt uten å ta hensyn til den annen persons lidelser. Dermed, hvis nedlastingene hadde vært ekte, ville de ha drept personen som besvarte spørsmålene. Deltakerne bestemte seg for å bare påføre andre lidelser fordi eksperimentøren spurte uten å stille spørsmål.

Dette eksperimentet fikk oss til å reflektere over tusenvis av nazisters ansvar under andre verdenskrig, som rettferdiggjorde deres oppførsel ved å appellere til at de aldri hadde spurt hva de gjorde, at de var begrenset til følgende ordrer.

Hvordan kunne den jødiske holocaust oppstå? Å forstå den jødiske holocaust er viktig for ikke å gjenta det eller ignorere det. Mange av nøklene til dette er gitt av sosialpsykologi. Les mer "

5. Korrupt makt

Det betyr at effektfigurer er svært lett ødelagt. I dagens politiske panorama kan vi verifisere sannheten av denne forspenningen. Fremfor alt er de lett skadet når de tror at de ikke har noen grenser og full frihet.

Et eksperiment utført av professor Zimbardo bekreftet sin eksistens. Stanford-fengselseksperimentet omfattet 24 studenter som ble tilfeldig separert i to grupper: fanger og vakter.

Som forsøket utviklet seg var det opptøyer, forgiftninger og til og med tortur. Forsøket etter 6 dager måtte avlyses på grunn av de farlige atferdene som begynte å vises.

Dette eksperimentet satte spørsmålstegn ved fengselssystemet nåværende og hvis antagelsen om rollene var å forkjøle problemet med vold mellom fagene som ble introdusert i straffen.

6. Effekt av overjustering

Når vi nyter en aktivitet, og gir oss en slags ekstern belønning for å fortsette med det, går vi for å nyte mindre. På en eller annen måte er dens egenverdi gått tapt. Det er hva studiene indikerer.

Dermed gir ekstrinsikre belønninger som penger inntektsrettet motivasjon, eller til og med forsvinner. Årsakene kan være at det ikke lenger oppfattes som hyggelig, men som en forpliktelse eller at vi bare ville fokusere på å motta belønningen.

7. Bandwagon effekt

Denne forspenningen kalles også trekkspenning. Prøv å gjøre noe basert på det faktum at andre også gjør det.

Denne forspenningen er svært vanlig, spesielt i ungdomsårene, hvor behovet for inkludering og aksept i gruppen fører til etterligning av andres holdninger og atferd. Følg for eksempel en mote som resten av klassekameratene følger.

8. Tilskuereffekt

Snakk om muligheten for å hjelpe i en nødsituasjon når det er flere som ser på. Sannsynligheten for å handle reduserer hvor mange flere tilskuere det er. Hypotesen om forekomsten av denne effekten er å anta at den vil hjelpe en annen, ansvaret er uskarpt blant tilskuerne.

9. Bekreftelsesforspenning

Det er en tendens til å søke eller ta hensyn til informasjonen som bekrefter våre beslutninger og overbevisninger og ikke den som motsetter dem. Det er en systematisk feil av induktiv resonnement.

Den tilgjengelige informasjonen tolkes på en forspent måte, slik at våre hypoteser blir bekreftet. Overført til vitenskap, ville vi prøve å bare være oppmerksom på de studiene som bekrefter arbeidshypotesen.

10. Tilgjengelighet bias

Nå konklusjoner eller ta våre beslutninger basert på erfaringer vi har hatt eller at noen nær oss har fortalt oss. Hvis nylig en venn har blitt ranet i et nabolag, når vi går forbi, oppfatter vi normale hendelser som truende som vi tror det er et farlig sted.

11. Halo effekt

Oppfattelsen av en bestemt funksjon vil gjøre det strekke seg til resten av egenskapene. Når noen er attraktive, er vi mer tilbøyelige til å tro at han er en snill, intelligent person ...

I tilfelle av Hollywood kjendiser er en forspenning som er veldig vanlig. Vi tror at vi kjenner deres attributter når vi i virkeligheten blir båret av deres attraktive bilde.

12. Fundamental tilskrivningsfeil

Det handler om å tildele våre prestasjoner til vårt arbeid, mens vi skylder på våre feil på eksterne faktorer. Tvert imot, når noen får noe, tilskriver vi det til flaks, i stedet klander vi ham for sine feil. Vi bruker en annen målestokk med oss ​​selv og med andre.

I tillegg til disse skjevhetene er det mange flere som vi "hjelp" til å bøye seg ned ved ett av alternativene raskt og for å redusere stress å måtte være konstant ta beslutninger. I tillegg, rettferdiggjør vi med dem handlinger.

Den eneste måten å kontrollere dem på er å oppdage hvordan de gjemmer seg i vår måte å behandle informasjon og være klar over at de påvirker våre beslutninger. Selv om hjernen sannsynligvis vil fortsette å leke med deg når det gjelder å velge, vil vi i det minste være klar over at vi er under din innflytelse.

Kjenne og forbedre hovedkomponentene i det ikke-verbale språket Gjennom vårt ikke-verbale språk overfører vi mer enn 60% av informasjonen. Så, er det ikke verdt å prøve å forbedre denne typen kommunikasjon? Les mer "