5 psykologiske teorier for å øke vår evne til overtalelse

John Ruskin sa at "Den som har sannheten i sitt hjerte, må aldri frykte at tungen hans mangler styrken av overtalelse". Det er sannsynligvis det beste alternativet. Men psykologien har studert andre teorier som kan være svært nyttige på et bestemt tidspunkt.

Før du fortsetter, Vi forstår overtalelse som evnen til å forføre, overbevise, imponere eller fascinere en person. RAE mener imidlertid at det må være spesifikke grunner. Derfra avslører det at i bruk av psykoterapier forklarer akademiet det som behandling av sykdommer gjennom overtalelse eller forslag.

Psykologiske teorier for å forbedre overtalelsen

Kanskje har begrepet overtalelse fått visse negative konnotasjoner de siste årene. Vi lever i et klima med politisk ustabilitet og høy forbrukerisme der vi hele tiden bombarderes med overbevisende meldinger hvis interesser ikke alltid er så klare som de burde være eller være klare, er langt fra å tilhøre edle årsaker.

På dette punktet må vi tydeliggjøre forskjellen mellom overtalelse og manipulasjon. Forskjellen mellom de to ligger i ærlighet, presentert i overtalelse og fraværende i manipulasjon. I overtalelse vet den andre, fordi vi har fortalt ham det, at vi prøver å overbevise ham om noe, i den andre denne informasjonen har en tendens til å skjule eller skjule.

Overtalelsen, forstått som evnen til å påvirke en annen person ærlig, er en konkurranse som gir en stor fordel til de som har utviklet den. Derfor er det viktig å vite visse teorier som har blitt bevist gyldige over tid.

Amplifiseringshypotesen

En viss holdning uttrykt med sikkerhet er svært motstandsdyktig overfor overtalelse. Det myker imidlertid hvis det uttrykkes med usikkerhet. I dette tilfellet er følelsesmessig baserte argumenter svært motstandsdyktige mot logikk. Det samme skjer i motsatt retning.

Så, gitt denne hypotesen utpekt av Clarkson, Tbormala og Rucker å øve, vil sjansene for innflytelse øke dersom atferdene som prosjektet har samme betydning som samtalepartnerens. Dette er nettopp det som gir navnet til teorien: Hvis du vil overtale noen om et emne, og du er enig i likheten for ett lag, og at den andre kjenner denne tilfeldigheten, vil kraften i dine argumenter bli forsterket.

Teori om manipulering

Denne teorien bruker fire maxims for å forføre en person. Oppgi informasjon så fullstendig som mulig, at informasjonen er sant, at den er relevant i forhold til emnet behandlet og at det presenteres på en måte som den andre kan forstå.

Denne teorien, som kan høres veldig dårlig for å inkludere ordet manipulasjon, er faktisk veldig logisk og fornuftig. Som Ruskin sa, hvis sannheten er på din side, bør du ikke være redd for ikke å være overbevisende. men Det er nødvendig å være veldig forberedt og ha omfattende kunnskap om emnet, samt vite hvordan de skal forklare dem, for å overbevise noen.

Men å forsvare deg selv er komplisert, spesielt hvis samtaleren din er dyktig med ord. Det er nødvendig å observere hans ikke-verbale språk som reflekterer motsetninger mellom sikkerheten til talen sin og hva hans bevegelser sier. Dette, med liten ide om emnet, kan peke på den svakeste delen av argumentet ditt.

Priming teori

Denne psykologiske teorien til å overtale brukes mye i reklame. Den er basert på tilknytningsnettverkene som vi har etablert i vårt minne. Når en hukommelse, et konsept eller en følelse er aktivert, blir dermed aktiveringen, for en begrenset tid, av alt som er knyttet til dem lettere. For eksempel, hvis du snakker om barndomsmorgen din, vil det bli mye lettere enn om du snakker om melkemerket du pleide å drikke, og butikker for å kjøpe det.

Faktisk må priming være veldig subtil. På denne måten, Personen som blir stimulert er ikke klar over hvordan han påvirkes, selv om han vet at han er i en innflytelsesramme, som det er en reklamemesse. I et annet tilfelle ville vi snakke om manipulasjon.

"Sigmund Freud var uten tvil et geni; ikke av vitenskap, men av propaganda; ikke av strenge bevis, men av overtalelse "

-Hans Eysenck-

Gjenkjenningsregel

Dette er en sosial norm som er allment akseptert av flertallet. Det er så enkelt som det Hvis du gir noe, venter du til gjengjeld for retur av favoritten. Det er ikke en frivillig handling, men etablert og akseptert av alle.

Å sette denne standarden i praksis kan være så enkelt som å si takk. Gitt dette tilbudet, forventer du samtalepartneren å returnere denne høfligheten. Når nivået på favør stiger, bør det være gjensidighet.

Skarphet

På en måte må alle mennesker kontrollere vår verden. Å ha frihet til valg om miljøet er viktig. Det er derfor, Når noe blir lite, øker ønsket.

Denne psykologiske teknikken brukes også mye i reklame. Tenk på slagord så kjente og brukte som "bare til lagrene varer." Så hvis du anser deg som et offer for denne øvelsen, tenk nøye om du virkelig trenger det gode, følelsen eller den knappe følelsen som tilbys til deg.

"Enhver endring som ikke er valgt av seg selv, er ikke oppriktig og vil derfor være middelmådig og midlertidig, hvis den oppstår"

-Rafael Santandreu-

Alle disse psykologiske teoriene om overtalelse går utover det rene teoretiske feltet. De har blitt satt i bruk og bevist funksjonell. Faktisk er det veldig sannsynlig at du selv har brukt dem på en gang uten å være klar over at du brukte dem.

7 måter å identifisere en manipulasjonsmester En manipulasjonsmester bruker taktikk som er vanskelig å identifisere. I denne artikkelen gir vi deg verktøy for å gjenkjenne dem. Les mer "