Theory of Social påvirke deres psykologiske bidrag

Menneskene lever i samfunnet. Dette innebærer at vi er i konstant kontakt med andre mennesker som har egne tanker, atferd, intensjoner, holdninger, motivasjoner og overbevisninger. Disse elementene overføres gjennom ulike kommunikasjonsprosesser, forårsaker, i henhold til teorien om sosial innflytelse, ulike endringer i atferd og til og med oppfatning av andre.

Innenfor teorien om sosial innflytelse, som utforsker årsaken til disse endringene, kan man finne et stort antall teorier foreslått av ulike forfattere for å forklare forskjellige prosessprosesser. Gjennom denne artikkelen vil vi se noen av de mest relevante bidragene i denne forbindelse.

• Kanskje du er interessert: "Vitenskapen om overtalelse: De 6 lovene som påvirker Robert Cialdini 's innflytelse"

Teori om sosial innflytelse: grunnleggende definisjon

Teorien om sosial innflytelse er basert på endringer i atferd eller tanke som forekommer i et emne på grunn av en rekke mentale prosesser som kommer fra kommunikasjon med andre vesener eller midler.

Denne innflytelsen kan rettes til en slutt eller bare på grunn av peer press, avledet av hva emnet selv anser å bli bedt om eller fra det som direkte kommuniseres til ham. I tillegg må vi huske på at uavhengig av resultatet er hver prosess med innflytelse toveis. Det vil si at en person kan endre måten en annen handling, men den andre forandringen eller ikke, også påvirker den første. Det samme gjelder på konsernnivå og til og med på samfunnsnivå.

Noen faktorer som påvirker innflytelsesnivået er gruppesammenheng, som kan generere press for overholdelse, typen sosiale normer, størrelsen på gruppene eller stillingene og rollene til de ulike elementene som vil påvirke hverandre, den forventninger om ens egen og andres oppførsel eller verdien gitt til egen mening og andres.

Typer av innflytelse

Påvirkningen som utøves på en person av en annen eller en gruppe, kan hovedsakelig være fra to typer, informativ og normativ.

Innflytelse av informasjon

Denne typen innflytelse skjer når endringen i individets dommer, tanker eller atferd påvirkes, skyldes tilliten og overbevisningen om at andres stilling er mer korrekt enn det som ble opprinnelig holdt. En konverteringsprosess skjer i den, ha en internisert eller privat overholdelse av det som ble sagt av de andre.

Normativ innflytelse

Denne andre typen innflytelse skjer i tilfeller hvor personen ikke har vært veldig overbevist og fortsetter å tro at hans stilling, handling eller mening er bedre enn det fra utsiden, men på grunn av andre forhold som ønsket om aksept eller rolle utøves innenfor en gruppe den enkelte ender opp med å gi og handler mot sin egen tro. Det kan sies at emnet underkaster vilje til eller for de andre, opprettholder en overensstemmelse med det bare offentlig.

Fenomener av sosial innflytelse

Det er flere fenomener og prosesser der teorien om sosial innflytelse kan rette oppmerksomheten på grunn av den rollen som forholdet mellom forskjellige mennesker kan endre karakteristikk og handlinger av en av dem.

Slike endringer i atferd kan oppstå på grunn av overtalelse, overholdelse eller lydighet, forandringen er forskjellig avhengig av om bare en bestemt oppførsel er endret eller også troen og holdningen som er funnet etter den..

Overholdelse av flertallet

Vi kan kalle samsvar med endringen i tanker, dommer, overbevisninger eller handlinger som en person normalt ville eller ville ha på grunn av eksponeringen av et fremmed synspunkt som ender opp med å bli antatt av ham. Generelt samsvar er et forhold mellom påvirkning mellom emnet og flertallet, varierer egen oppførsel på grunn av hva kollektoren foreslår å tro at gruppen vil ha mer grunn enn individet. Overholdelse er vanligvis tatt med hensyn til gruppebeslutninger eller felles holdninger, selv om det ikke må skyldes et forsøk på å aktivt påvirke oppførselen til emnet

Denne delen av teorien om sosial innflytelse ville bli utforsket av mange forfattere som Ask eller Sheriff, viser gjennom kjente eksperimenter at dommen av enkeltpersoner kan variere i henhold til hva flertallet.

Denne konformiteten vil i stor grad avhenge av selvtillit og selvkompetanse, graden av tillit til andres evne og nivået på selvstendighet og uavhengighet vist av den enkelte..

• Relatert artikkel: "Conformism: hvorfor legger vi til peer press?"

overtalelses

En annen form for innflytelse observert av teorien om sosial innflytelse er overtalelse. Hvis det i tilfelle overholdelse er referanse vanligvis gjort til en prosess med innflytelse som kommer fra en gruppe som ikke må rettes til noe spesielt, når det gjelder overtalelse, etableres et forhold mellom to eller flere personer med det formål at en eller flere av dem endrer sin mening Når det gjelder et bestemt problem eller er drevet for å utføre eller ikke utføre noen oppførsel. Det er en aktiv prosess der utstederen eller utstederne har til hensikt denne endringen.

lydighet

En annen form for sosial innflytelse observert av teorien om sosial innflytelse er lydighet mot autoritet. Utforsket blant andre forfattere av Milgram, er lydighet forstått som å følge instruksjonene til en person som er vurdert ovenfor eller har makt eller høyere sosial status, uavhengig av ens holdning, vurdering eller tro.

Gjennom dette aspektet er det gjort et forsøk på å forklare hvorfor noen mennesker utfører visse handlinger som generelt vil bli vurdert som negative av fagene selv, som noen skjedde under væpnede konflikter. Kontrollen som emnet blir utsatt for, identiteten og graden av ekspertise eller autoritet knyttet til den som leder adferd og interne faktorer som individets personlighet og dens reaksjon er aspekter som i stor grad påvirker ytelsen til hver.

• Relatert artikkel: "Milgram-eksperimentet: faren for lydighet mot autoritet"

Gruppebeslutning

Et annet aspekt av stor betydning studert av teorien om sosial innflytelse er ta beslutninger knyttet til en gruppe. Rollene til hver av gruppens medlemmer, de eksisterende maktforholdene mellom dem og suksessen som dette har hatt i å løse tidligere problemer eller situasjoner, vil i stor grad bestemme innflytelsen mellom individet og resten av gruppen. Flere studier har vist at gruppens beslutninger generelt er mer ekstreme enn de som et fag ville ta alene..

En del av dette skyldes påvirkning av interessante matchende øye samt et ønske om å tilhøre gruppen (som ikke kan føre vil kampen) eller verdsettelsen av gruppen som en gruppe som har tillatt eller tillatt suksess. også Det kan være illusjonen fra den delen av gruppen som alle synes det samme og at hans perspektiv er den eneste rette, noe som kan føre til forfølgelse av dissidens (som det skjer i prosessen kalt gruppetanking).

Faktumet av å tilhøre en gruppe betyr også at ansvaret for det endelige resultatet deles mellom hele gruppen, slik at stillinger som en person ikke selv kan tør å ta, kan i praksis.

Innflytelsen på holdningsendring

I teorien om sosial innflytelse er vår holdning til noe, forstått som predisponering for å handle eller tenke på en bestemt måte før en bestemt situasjon eller stimulus, en av de viktigste faktorene som skal endres i prosessen med å variere en persons adferd. Eksponering mot synspunkt forskjellig fra vår kan variere vår oppfatning om noe, så vel som vår holdning til sagt noe.

Ifølge teorien om begrunnet handling, Vår siste oppførsel foregår vanligvis av vår intensjon om å handle som har hovedinnflytelsen til individets holdning til den oppførelsen som skal gjennomføres, kontrollen som er opprettet for å ha muligheten for å utstede atferden eller forvalte den og evalueringen av hva miljøet skal vurdere ønskelig eller ikke, og hvis slik vurdering er relevant for oss.

Holdningen selv om emnet i spørsmålet kommer fra tidligere erfaring og selvopplevelse og vurdering av dette, som i stor grad påvirkes av miljøets oppfatning. De er også sosialt påvirket av det vi mener anses som sosialt akseptabelt påvirkende atferd. På denne måten er prosessene med sosial innflytelse av stor betydning og, selv om de ikke er helt avgjørende, formar de på en eller annen måte individets ytelse.

Den rolle som teorien om sosial innflytelse gir til prosessene med innflytelse i holdningsendringen, er hovedsakelig formidlet av et stort antall variabler. En av de viktigste er det faktum at det som er foreslått for oss gå for eller imot vår holdning, Å kunne provosere i det andre tilfellet en stor dissonans som vi ville prøve å redusere ved å frivolisere den aktuelle oppførelsen eller ved å variere våre trosretninger. Andre faktorer, som for eksempel prøver å påvirke oss, hvordan vi oppfatter dem, og den overbevisende kapasiteten de nyter, vil også variere i grad som vi er påvirket av..

Når få påvirker mange: Minoritetens innflytelse

Når det er innflytelsesprosesser mellom grupper og individer, tenker vi vanligvis på hvordan kollektivet påvirker motivet eller hvordan den store gruppen kan forårsake endringer i de små undergruppene. Men teorien om sosial innflytelse tar også hensyn til det mange ganger En enkelt person kan endre perspektivet til en gruppe eller at minoriteter kan endre samfunnets mening generelt.

Eksempler på dette har vært kampen for kvinners rettigheter, de av mennesker av forskjellige etniske minoriteter eller de som er i LGBT-kollektivet, censurert og kritiserte alle eksempler på bevegelser at de over tid har oppnådd en forandring i det generelle samfunnets mentalitet.

For at denne endringen skal skje, må minoriteten eller personen ha en konsistent holdning over tid og klart og tydelig angi endringen, informasjonen, holdningen eller oppførelsen som skal overføres. Det er også nødvendig at i tillegg til konsekvent den forsvarede stillingen er fleksibel og forståelig, Det bildet som minoritetsstillingen oppfordrer til flertallet, er også viktig. Denne innflytelsen vil bli fremhevet dersom folk i utgangspunktet tilhører flertallsposisjonen og forandrer sitt perspektiv til fordel for minoriteten, noe som forårsaker en snøball-effekt som vil anspore andre til å følge deres eksempel.

Bibliografiske referanser

• Cialdini, R. (1983, 1984). Innflytelse. Psykologien til overtalelse. Revidert utgave. Harpercollins.

• Morales, J.F. og Huici, C. (2000). Sosialpsykologi Ed. McGraw-Hill. Madrid.

• Rivas, M. & López, M. (2012). Sosialpsykologi og organisasjoner. CEDE Håndbok for forberedelse PIR, 11. CEDE. Madrid.