Omvendt psykologi er det veldig nyttig?

I dag er det vanlig å snakke om omvendt psykologi. Vi forstår at det handler om å få en person til å gjøre noe som forteller dem å gjøre det motsatte. Vi vet imidlertid at ikke alle uttrykk for vanlig språk betyr noe i psykologiske termer.

Er det omvendt psykologi? Er det en myte eller en form for reell innflytelse? I hvilken grad er det nyttig? Neste undersøker vi hva er den psykologiske tolkningen av dette fenomenet og vi tester deres overbevisende kraft.

• Relatert artikkel: "De 10 mest effektive overtalende teknikkene"

Hva er omvendt psykologi?

Omvendt psykologi er en strategisk form for sosial innflytelse. Det er en teknikk med indirekte innflytelse som består i å late som å stå opp mot det vi virkelig må provosere en reaksjon i den andre som favoriserer oss. La oss illustrere det på følgende måte:

Tenk deg at du går ut på middag med partneren din, og du må bestemme hvor. Det er to alternativer: restaurant A (en japansk) og restaurant B (en meksikansk). I dag har du en appetitt for japansk, og du vil overbevise partneren din om å gå til denne. Hvis du vet at partneren din er en person som vanligvis pleier å godta forslagene dine, vil den mest hensiktsmessige strategien være en direkte tilnærming. Bare kommuniser dine preferanser og gi noe argument om det. Som en person som vanligvis enig, er det mest sannsynlig at du går til japansk.

Men hvis du forventer at partneren din er en person som har en tendens til å være bekjempe, diskutere beslutninger du gjør og vanskelig å nå avtaler med den personen, hvis du kommuniserer dine preferanser, kan det direkte komme tilbake. I stedet kan det være et bedre alternativ å si at du foretrekker å gå til restaurant B og gi noen svake argumenter om det, slik at partneren kaster dem bort og du går til restaurant A, din virkelige preferanse.

Vi kan markere to hovedbruk av omvendt psykologi. Den første har å gjøre med overtalelse, og er som beskrevet i forrige eksempel. Målet med denne teknikken er rett og slett å veilede den andre mot den avgjørelsen som hemmelig mest appellerer til oss. Den andre bruken har å gjøre med valideringssøk.

Vanligvis når vi vil at noen andre skal godkjenne oss om noe vi har gjort fordi vi føler oss usikre, Vi angriper oss høyt med verbaliseringer av typen "denne retteren har vært dødelig". Dette genererer i det andre et behov for å frata denne informasjonen og appease vår usikkerhet.

• Du kan være interessert: "Asch-overensstemmelseseksperimentet: når sosialt trykk kan"

Mekanismer for omvendt psykologi

Omvendt psykologi er en overbevisende teknikk som virker gjennom psykologisk reaksjon. Reaksjon er definert som en reaksjon som tar sikte på å gjenopprette frihet eller kontroll over situasjonen når et angrep oppfattes. Fire skritt finner sted i dette fenomenet: personen oppfatter at han har frihet, han opplever et angrep mot det, reaktansen skjer og senere blir følelsen av kontroll og frihet gjenopprettet.

Når vi vender tilbake til saken på restauranten, når vår partner oppfatter at vi prøver å overtale henne og hennes frihet, er truet, reagerer hun ved å motsette oss å ta kontrollen igjen. På denne måten, når vi forventer at den psykologiske reaksjonen vil skje, kan vi Planlegg retningen der vi vil at den andre personen skal ta avgjørelsen. Det er derfor vi sier at invers psykologi er en teknikk av indirekte overtalelse.

Praktiske applikasjoner

Situasjonene der det er mulig å bruke omvendt psykologi med fordel er mange. Siden det er en form for innflytelse, er den bare brukbar i en sosial sammenheng. For eksempel er det vanlig å finne dynamikk som innebærer omvendt psykologi i familiemiljøer. Familier med ungdomsbarn bruker ofte denne form for innflytelse til introdusere intensjoner i sine barn som de ikke tidligere hadde vurdert.

Omvendt psykologi har til og med terapeutiske formål. Vi har en variant av dette prinsippet i en teknikk som kalles "paradoksal intensjon".

I denne terapeutiske teknikken foreskriver psykologen eller indikerer til pasienten symptomet som lider. For eksempel er det i søvnløshet vanlig å gjøre denne paradoksale hensikten ved å fortelle klienten ikke å sove. Dette oppfyller flere terapeutiske formål, hvordan å ødelegge blokkering som gir tro på typen "Jeg kan ikke sove", i tillegg til å generere døsighet gjennom søvnmangel som vil hjelpe deg med å sovne senere. Interessant nok er de fleste pasienter ikke i stand til å utholde en hel natt uten søvn som angitt.

Negative effekter av denne overtalelsesteknikken

Som enhver form for overtalelse, Omvendt psykologi er ikke en ufeilbarlig teknikk. For at det skal fungere, må det være en rekke forutsetninger som favoriserer forekomsten. Vi må vite på forhånd at personen har en tendens til å være reaktiv.

De mest krigsfulle menneskene som har behov for kontroll, vant til å være dominerende eller vanligvis mer emosjonelle, har en tendens til å oppleve disse angrepene på deres frihet. Objektet eller problemet som vi ønsker å generere reaktans på, må være relevant for den enkelte. Det er ikke fornuftig å prøve å generere motstand mot en beslutning som den andre ikke går eller kommer.

Det er risiko ved bruk av omvendt psykologi, da det ikke virker som det skal. Det er mulig at personen, selv om den er krigsførende og er et emne som betyr noe, er enig med oss ​​med en gang. Til og med suksess i bruk av omvendt psykologi har negative effekter. Fordelene som oppnås gjennom påvirkning på den andre, er ikke tilfredsstillende fordi Vi vet at vi har fått dem kunstig, og dette negativt påvirker selvkonseptet av seg selv.

Mange av situasjonene der vi bruker denne teknikken er når vi ønsker å motta godkjenning fra noen andre. I folk med dårligere humør, dette valideringssøk kan føre til å stille spørsmålstegn ved selve valideringskilden, fordi han vet at denne personen ikke gir sin mening ærlig, men gjennom den induserte reaktansen som hun genererer.

Til slutt, selv om det er en innflytelsesteknikk som kan fungere og være nyttig, er det best å bruke det bare ved en anelse. Seierne vet kunstig og kan generere avhengighet mot ekstern validering, i tillegg til å forverke ens selvtillit ved å føle at vi ikke er autentiske. Det er åpenbart at den optimale måten å bygge forhold på er ikke gjennom manipulasjon, men gjennom ærlighet med den andre.