Effektene av annonsering på våre skjøre sind

Reklame er en disiplin som bygger på kunnskap om sosialpsykologi anvendt på markedsføring og forsøker å rette hver kjøpsbeslutning vi lager. Svært knyttet til studier av innflytelse og overtalelse, klarer å endre vaner, blir et fenomen som overskrider bare handelen med å kjøpe og selge.

Språket det bruker og virkeligheten det viser oss, søker å svare på ønskene, behovene og motivasjonene til et publikum, som vanligvis ikke er anerkjent som sådan..

Reklame er allestedsnærværende

Guérin er kraftig i å si at "luften vi puster, består av oksygen, nitrogen og reklame". Reklame er allestedsnærværende. 

Det invaderer alle rom, det er installert i våre hjem, det sniker seg inn i våre elektroniske enheter, fyller sosiale nettverk og massemedier. Han klarer å gjennomføre samtaler og tanker, vi reproduserer hans slagord og vi hummed hans melodier. Det er en ledende del av vår eksterne virkelighet og vår indre verden.

Annonsering som sosial modelleringsmiddel

Fra sosiologien er det bekreftet at publisiteten er agent for sosial modellering fordi, i tillegg til å påvirke vaner med kjøp, akselererer overføring av holdninger og verdier og kan til og med forvandle dem. Den overfører en hegemonisk diskurs, det gjør oss til en viss realitet, en oppfatning som vil ende med å modellere vår symbolske tanke og våre ønsker (Romero, 2011).

men, det store flertallet av oss vil nesten ikke innrømme å være påvirket av annonsering. "Det er så få personer som innrømmer innflytelsen av reklame på sine shoppingvaner, som galninge som innrømmer sin galskap" (Pérez og San Martín, 1995). Psykologi viser oss gjentatte ganger at vi har feil hvis vi tror at vi er fri fra sin innflytelse.

Den reklame illusjonisme

I spillet av forførelse, publiserer del med fordel. Han kjenner frustrasjonene, fordommene og intime ønskene til hans mål og gjør dem til en perfekt emballasje av et produkt som trolig vil løse noen svakhet hos kunden hans. På denne måten informerer annonsering ikke bare om egenskapene som produktet har, men det gir det tilleggsverdier som ikke engang er en del av det. Det er en slags illusjonistisk kunst som er i stand til å dekke produktet med et svart lys som gjemmer eller kan se hva publicisten ønsker å vise, ikke det som egentlig eksisterer.

Reklame spiller en erstatning rolle når du bytter symbol og produkt, få forbrukeren til å ha symbolet med større impuls enn selve produktet som han mener han trenger. Det er en fetishistisk oppførsel assosiert med behovet for skille, status og anerkjennelse som alle mennesker har. Den kosmetiske produsenten, Charles Revlon, definerte denne substitusjonseffekten perfekt når han sa: "I vår fabrikk lager vi leppestifter, i våre annonser vi selger håp" (Ibídem).

Annonsering er klasse

Reklame appellerer til klassebevissthet med sine strategier. Hver annonse er rettet mot en målgruppe eller en bestemt samfunnssektor. Hvert objekt er utstyrt med en symbolsk verdi som tjener til å skape en illusjon av sosial oppstigning i forbrukeren hvis han eier den. Samtidig forsøker reklame for å unngå hans historier scener som viser klasseskiller og sosiale konflikter, mens tvinge en fiktiv sosial likhet ved å lage produkter for ethvert kjøpekraft (Romero, 2011), kategoriserer typer forbrukere og fornøyd med produkter tilpasset hvert mål.

Annonsering har også en problemløsende funksjon, eller "lykkelig verden" -effekt. Prøv alltid å presentere en vakker, lekfull og fascinerende verden, der forbruket er relatert til fritid, skjønnhet og velvære, det vil si det presenterer oss med en "vakker side av livet", ignorerer enhver annen virkelighet som er mindre appetittvekkende, de-dramatiserer vårt daglige liv.

Vet det for å forhindre dets effekter

I tillegg til sin økonomiske verdi, observerer vi hvordan annonsering har en bemerkelsesverdig sosial verdi. Det er positivt å lære å gjenkjenne sine forskjellige verdier for å unngå mulige skadelige effekter. For eksempel, lær å oppdage når det kan brukes som et middel til ideologisk press, eller å gjenkjenne sin klassekapasitet når den kategoriserer oss etter ulike typer forbruk. Mange forskere hevder at reklame er fremmedgjørende fordi det fremmer oss ved å skape nye behov, eller når det fordøyer en vis visjon av verden.

Reklame stereotyper og uniformer oss ved å foreslå modeller og moter som vi vil følge massivt, som samsvarer med våre kriterier, idealer og smaker. Er depersonalizing effekten av reklame, som homogeniserer et samfunn som hevder å være flertall, men paradoksalt nok dra nytte av denne samlingen for å prøve på nytt, finne produkter som søker å gi skillet og egenart til kjøperen, fordi vi alle liker å være spesielle (Carnegie, 1936). På den måten gjør det oss til en spiral av depersonalisering - en forskjell som er vanskelig å komme ut av i forbrukermarkedet der vi lever..

"Annonsere er å peke på åpne sår (...). Du nevner feilene og vi handler på hver enkelt av dem. Vi leker med alle følelsene og med alle problemene, fra ikke å være i stand til å fortsette, til ønsket om å være en blant publikum. Hver har et spesielt ønske "(Della Femina, citerte i Pérez og San Martín, 1995).

Bibliografiske referanser:

• Carnegie, D. (1936). Hvordan vinne venner og påvirke folk. USA: Simon & Schuster

• Pérez, J. M., San Martín, J. (1995). Selg noe mer enn jeans. Reklame og utdanning i verdier. Kommuniser (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Annonsespråket. Den permanente forførelsen. Spania: Ariel.