5 manipulasjonsteknikker som påvirker oss og det vi bruker

Manipulering er en handling som innebærer misbruk av makt fordi det innebærer bruk av diskursive elementer for å kontrollere en eller flere menneskers kognisjon, følelser og oppførsel. Det er ofte forvirret eller blandet med andre lignende prosesser: argumentasjon og overtalelse, men de er ikke det samme.

I denne artikkelen forklarer vi hva manipulasjon er og hvordan den adskiller seg fra overtalelse og argumentasjon. Vi presenterer også noen eksempler på manipulasjonsteknikker som ofte brukes.

• Relatert artikkel: "Overtalelse: definisjon og elementer av kunsten å overbevise"

Å argumentere, overtale og manipulere er ikke det samme

Både argumentasjon og overtalelse og manipulering kan ha form av muntlig eller skriftlig diskurs og i meget generelle termer tjene å forsvare en ide eller en holdning, Derfor er det veldig enkelt å forvirre dem. Det som gjør dem forskjellige, er formålet med hverandre, så vel som dets spesielle elementer.

Argumentering er en aktivitet som består i å gi logikk og sammenheng til en ide for å forsvare den. Med andre ord er det når vi etablerer en begrunnelse med et bestemt formål: å rettferdiggjøre eller motbevise det eller andre grunner.

På den annen side skjer overtalelse når argumentet har en annen hensikt: det er ikke bare brukt til å forsvare eller motbevise en ide, men også er orientert for å endre samtalepartners adferd.

I tillegg er manipulering når argumentet brukes til å modifisere eller lede samtalepartners oppførsel, men basert på to hovedelementer og formål: kraft, eller heller maktmisbruk, noe som resulterer i dominans.

Det kan være veldig subtilt (vanligvis går ubemerket) og kan være grunnlaget for symbolsk vold, da den har et resultat av å favorisere en parts interesser og skade den andre..

Derfor kan manipulering analyseres fra tre dimensjoner (Van Dijk, 2006): en sosial, som utøves av eliter som har tilgang til offentlig diskurs, slik at deres innflytelse er i stor skala; en kognitiv dimensjon som består av å kontrollere mentale modeller og sosiale representasjoner; og en diskursiv dimensjon, som består av å bruke språklige elementer for å kunne påvirke både mentale mønstre og atferd av en person eller en hel kollektiv.

• Kanskje det interesserer deg: "Er vi rasjonelle eller følelsesmessige vesener?"

Noen manipulasjonsteknikker

Studier om hvordan noen grupper eller personer manipulerer andre har blitt svært vanlige i de siste tiårene, spesielt i mediaområdet, reklame og politisk aktivitet.

Takket være dette har vi vært i stand til å identifisere noen manipulasjonsstrategier der vi kan falle veldig enkelt uten å innse det, både i våre mellommenneskelige forhold og i det vi ser daglig på tv eller på internett.

Selv om vi kunne eksemplifisere mange flere, vil vi se nærmere på 5 av de vanligste manipulasjonsteknikkene.

1. Spill med følelser og følelser

Styring av den affektive dimensjonen er et av de kraftigste verktøyene fordi gjør at mottakerne bekrefter sine meninger og stillinger uten å ha gjennomgått logisk, refleksiv eller kritisk resonnement.

Et eksempel kan være aktiviteten til tabloidpressen, som overdriver nyhetene ved å gi informasjon et snev av sensasjonell snarere enn strenghet, fordi målet er nettopp å appellere til lesernes følelsesmessige dimensjon og deres tidligere erfaringer, og med dette øke besøk eller salg.

2. Forenkle meldingen og ta med sterke avfirmasjoner

Den består av kontrollere de kognitive elementene som tillater oss å behandle og forstå en melding. Det er når det brukes raske og sterke formodninger som de ikke gir mulighet til å utføre dype analyser, noe som egentlig er å forsiktlig hindre forståelsen av argumentet.

For eksempel, når en liten del av en tekst skrives ut i store, understreket bokstaver og i begynnelsen, som i tillegg til å umiddelbart tiltrekke oppmerksomheten og aktivere kortsiktig hukommelse, får oss til å ha en delvis eller forutinntatt forståelse av informasjonen.

3. Å ty til hva en myndighet sier eller mener

Det er når en stilling er berettiget ved å presentere en person eller en figur som er sosialt anerkjent som en kompetent myndighet. Dette er nyttig fordi vi ofte har en tendens til å vurdere mer meninger, indikasjoner eller aktiviteter av noen vi beundrer eller noen som er i maktposisjon..

Dette kan innebære fra en prests eller en presidents oppfatning, til en kunstner eller en slektning, og dens effektivitet avhenger av konteksten der gruppen eller personen utvikler seg.

4. Identifiser konflikter og få dem til å tro at de alltid er de samme

Det er når en situasjon, spesielt hvis det er en konfliktsituasjon, blir redusert til hva en enkelt person eller gruppe mennesker gjør, sier eller tror, ​​gjemmer alle de andre variablene, agenter eller grupper som også påvirker eller er påvirket av den situasjonen, bidrar til generalisering av kunnskap, påvirkning, holdninger eller ideologi.

Et eksempel er funnet i tilfeller som oppstår når et angrep er representert i massemedia som en isolert hendelse, eller som en "galning" (som vi er invitert til å frykte alle de som er virke), i stedet for å være representert som følge av komplekse politiske og sosiale konflikter.

5. Bruk og forsterk stereotyper

Svært grovt, stereotyper er egenskapene til atferd som tilskrives på en forenklet og nesten automatisk måte til en person eller en gruppe mennesker.

De er nyttige som en overtalelsesteknikk fordi tillate å kontrollere verdier og vurderinger uten å rettferdiggjøre argumentene dypt og uten at mottakeren kan stille seg stort i spørsmålet, er interessen for dyp og reflekterende informasjon ikke favorisert.

Bibliografiske referanser:

• García, M. (2014). Behandling i oppbygging av internasjonal virkelighet. Årsak og Word Magazine, 17 [Online] Hentet 5. mars 2018. Tilgjengelig på https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• Roiz, M. (1966). Moderne overtalelsesmetoder. Hentet 5. april 2018. Tilgjengelig på http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Tale og manipulering: teoretisk diskusjon og enkelte applikasjoner. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.