De fattige er mer rasjonelle enn de rike, som gjør kjøpsbeslutninger

Tenk på følgende scenario. En arbeidsdag du går til et etablissement som selger elektroniske enheter med det formål å kjøpe en ny skriver. En gang der, informerer noen deg om at prisen på skriveren er 250 euro, men du vet at i en butikk 20 minutter fra hvor du er, kan du få samme produkt for 50 euro mindre. Ville det være verdt det å få turen til å spare penger??

Sannsynligvis, med mindre noe haster oppstår. Men hva ville skje hvis skriveren koster 1000 euro? Ville det fremdeles virke som et godt alternativ å gå i 20 minutter for å spare 50 euro? Det er mulig at i dette tilfellet har du mer tvil.

Dårlig og rik: Hvilke forskjeller er der i hvordan de styrer sine økonomiske ressurser??

Interessant, i andre tilfelle er folk mer sannsynlig å undervurdere bekvemmeligheten av å gå til den andre butikken, selv om besparelsene er nøyaktig de samme i begge scenariene: 50 euro, et ikke ubetydelig beløp. Bestemmer å gjøre turen når skriveren koster 250 euro, men ikke gjør det når det koster mye mer, er et klart symptom på at våre beslutninger relatert til kjøp og økonomi de går ikke bare til rasjonelle kriterier for kostnadsfordeler. Og interessant, det ser ut til at dette er tydeligere hos folk som er i en bedre økonomisk situasjon, mens fattige mennesker ikke faller inn i denne typen felle så lett..

Et team av forskere har gitt bevis på disse differensierte trender, noe som gjør rike og dårlige ansikter en situasjon som ligner den som er beskrevet i skriverens eksempel. For å gjøre dette delte de mer enn 2500 deltakere i to grupper: de som hadde overskudd over nasjonal gjennomsnittet og de som hadde inntektene under det samme.

Resultatene, publisert i tidsskriftet Psykologisk vitenskap, De er spennende. Mens medlemmene av den "rike" gruppen pleide å være mer tilbøyelige til å gjøre turen når produktet var billigere, skjedde dette ikke i gruppen personer med inntekter under gjennomsnittet. Sistnevnte var like sannsynlig å gjøre turen i begge scenarier.

Hvorfor dette skjer?

Forskerne som ledet studien tror at dette mønsteret forklares av måten rike og fattige vurderer på å gjøre turen er verdt det eller ikke. Personer med høy inntekt vil ha en tendens til å nærme seg problemet basert på prisen på produktet, og siden rabatten kan virke mer eller mindre ubetydelig avhengig av totalprisen, vil avgjørelsen avhenge av beløpet de må betale. Dette er et eksempel på en heuristisk: hvis rabatten synes liten sammenlignet med prisen, er det egentlig ikke så viktig. Folk med lave inntekter vil imidlertid starte med å verdsette rabatten, ikke prisen på produktet, og derfra vil de vurdere hva de kan kjøpe med det sparte beløpet: kanskje noen gode bukser, eller en middag for to på en restaurant.

Kort sagt,, verdien som folk med liten inntekt ville gi rabatten, er ikke avhengig av den totale prisen på produktet, og av den grunn er det et mer robust og mer rasjonelt kriterium. Muligvis er disse menneskene tvunget til å avgjøre daglig etter en logikk av kostnadsfordeler, mens befolkningen som befinner seg i en mer komfortabel økonomisk situasjon, har råd til visse eksentrisiteter når de bestemmer seg for hva de skal kjøpe og hvor de skal gjøre.

Fra økonomi til tenkemåte

Karl Marx hevdet at de konseptuelle kategoriene som vi tror har sin opprinnelse i de forskjellige produksjonsmodi av hver epoke. På lignende måte, studier som dette showet hvordan den økonomiske sfæren påvirker tankegangen. Delelinjen mellom rike og fattige finnes ikke bare i deres materielle livsformer, men også i de ulike synspunktene de bruker for å komme nærmere virkeligheten. På en måte kan det være forskjellig å ha mer eller mindre muligheter for å vokse økonomisk..

Dette trenger ikke å konvertere den mest økonomisk ugunstige befolkningen til en privilegert klasse, siden de er mer rasjonelle ved å ta bestemte typer beslutninger. De følger sannsynligvis en cost-benefit logikk fordi ellers kan de bli skadet mye mer enn resten av folket: det er a stil av tenkning basert på behovet for livsopphold. Kanskje å forstå fallgruvene som skiller måter å tenke på mellom de mest ydmyke, populære lagene og de privilegerte minoritetene, kan bedre ta opp visse sosiale problemer.

Bibliografiske referanser

• Shah, A. K., Shafir, E. og Mullainathan (2015). Skarphetsrammer Verdi. Psykologisk vitenskap, 26 (4), s. 402 - 412.