5 psykologiske nøkler brukt til markedsføring

Kjøp eller ikke kjøp, her er spørsmålet. Men de store merkene kan ikke etterlate for mye rom for handling, derfor er de spesialister og de vet godt de psykologiske nøklene som brukes til markedsføring. Et stort selskap forlater vanligvis ikke for mange variabler. Faktisk, hvis de er avhengige av dem, forlater de ikke noe. Det vil si at alt de implementerer i en markedsføringskampanje er designet for å kjøpe produktet.

Men for deg å kjøpe produktet, må de vite hva du vil ha, hva du trenger og hvordan du vil ha det. Det er derfor de studerer forbrukeren, å kunne bruke psykologi til markedsføring, optimalisere alle konsekvenser brukerne mottar.

De psykologiske nøklene som brukes til markedsføring

Fremdriften er svært viktig i kjøpsprosessen. Derfor, i en studie publisert av selskapet Chase, Gallup og Harris Interactive, beskrives en rekke psykologiske nøkler brukt på markedsføring som store annonsører er basert på for å stimulere i oss som impuls av kjøp.

Hjernen vår knytter til impulsiv beslutningstaking. Av den grunn, enten vi planlegger eller fordi vi føler oss som på et gitt tidspunkt, det vi vanligvis kaller "puntazo", på alle sider får vi innslag som "Kjøp nå", "Abonner nå" ... Tror du det er tilfeldighet??

Studiene om psykomarketing og neuromarketing viser at våre instinktive krav har stor vekt når hjernen ser etter grunner til å bestemme seg for ett alternativ eller en annen. Sett på en annen måte trekker det instinktive mye. Eksperter vet det, det er derfor lek med vår "frykt for å miste en god sjanse"; at de vekker for eksempel når de forteller oss at det bare er noen få enheter igjen av et produkt.

Store og små annonsører er basert på kunnskapen om våre mentale kilder (de prøver å gjøre forbrukeren, jo mindre de tror, ​​jo bedre) for å starte sine kampanjer eller presentere et bestemt produkt. De vet at i de fleste av våre beslutninger spiller følelser en viktig rolle, så mye at vi pleier å blokkere (ikke bestemme noe) når vi bare tar en beslutning fra grunnen (vi er følelsesmessige vesener som vi tror).

Bruk av bilder

Få reklamekampanjer forsømmer det visuelle aspektet. Faktisk er det veldig sannsynlig at ingen vil gjøre det. Og det er det hjernen vår prosesserer et fotografi eller tar mye raskere enn en tekst, dermed dens betydning i innkjøpsprosessen.

Et kvalitetsfoto er en stor alliert for reklame. Det er derfor vi alltid ser etter en kraftig visuell innvirkning som viser suksess ved å eie dette eller det aktuelle produktet eller tjenesten, noe som betyr at den som kjøper det som tilbys vil være en lykkeligere, vellykket, elegant og vellykket ... Kort sagt, det blir bedre eller vil være bedre enn ditt forrige selv.

Bruk av farge

Tror du at fargene i markedsføringskampanjene er tilfeldige eller brukt fordi de ser pen ut? Sannheten er at det er mye mer bak det, som samvittighetsfulle studier å vite hvilke nyanser kan tilby bedre resultater.

Har du lagt merke til mengden blå på plattformer som Twitter, Facebook, PayPal eller Microsoft? Tydeligvis er det ikke tilfeldig. Ifølge studier av fargenes psykologi, gir dette tillit, inspirerer brukeren til å komme inn fordi det er et sted hvor du kan føle deg trygg. Dermed prøver de fleste store annonsører først blå når de må designe deres annonseringsstrategier. Som vi har sagt, er det ikke noe tilfeldig, det har å gjøre med kultur, med erfaring og med sammenslåing av de to elementene.

Den første er den viktigste

En av strategiene for psykomarketing kan være å øke kostnadene ved en tjeneste gradvis. Kanskje betaler 100 euro for en tjeneste koster oss, men det kan koste mindre hvis vi allerede har betalt 90. Spørsmålet er at økningen ikke er liten nok til at forbrukeren anser det ubetydelig eller i det minste ikke høyt nok til å gå til markedet for å lete etter andre alternativer.

Når du først har gitt ditt første ja, er det lettere for deg å kjøpe produktet senere. Det er noe som gjøres sakte, hver for seg, for å få forbrukernes tillit. dette det kalles innkommende markedsføring.

Mange store merkevarer ser allerede etter kraftig innvirkning og påtrengende reklame. Nå ser mange ut en første ja, et fantastisk alternativ for å tjene din tillit og gå og tilby innholdet ditt litt etter litt til du kommer til å konsumere produktet.

"Lag en kunde, ikke et salg".

-Katherine Barchetti-

Forankringseffekt

Selv om du vil se mye variasjon av et bestemt produkt, De første vi ser er de som vil tjene som en referanse, for eksempel å si at andre er dyre eller billige. Derfor, for eksempel, som noen ganger begynner å beskrive de alternativene vi har i katalogen din tar utgangspunkt som de som er dyrere.

I tilknytning til forankringseffekten er annonsørene også interessert i å være den første til å fange vår oppmerksomhet. Det er fordi våre minner tendens til å huske de første elementene i en liste (sistnevnte også den verste vanligvis husker er middels). Annonsører prøver også å dra nytte av denne spesielle prestasjonen av minnet vårt plassere de viktigste meldingene i begynnelsen eller ved slutten av en kommunikasjon.

følelser

Utvilsomt, mange av de viktigste psykologiske nøklene som brukes til markedsføring krever deltakelse av vår mest følelsesmessige side. Nevrovitenskap viser det kjøpe i siste minutt i mange tilfeller ikke lenger tilfredsstillelse av en puls, uavhengig av raffinement med denne impulsen er fornøyd.

Slik prøver de store markedsguruene å sende oss sine kampanjer. For å være mer effektive hver dag studerer de markedet, dets trender og dets motivasjoner; tror at markedet er oss, du og meg, blant millioner av andre brukere. På en måte er vi dine mål.

Hjernen til forbrukeren Neuromarketing er en disiplin som er ansvarlig for å studere hva som egentlig påvirker forbrukerens hjerne. Oppdag her hva det er Les mer "