Reklame psykologi strategier og funksjoner

Har du noen gang sett en annonse på tv som har flyttet eller rørt samvittigheten din? Husker du en med spesiell kjærlighet? Sikkert er svaret ja. Effekten som denne kunngjøringen har forårsaket på deg, er resultatet av arbeidet med reklame psykologi.

Hvorfor lykkes noen annonsekampanjer og forblir i minnet, mens andre bare passerer inn i glemsel? Det er ingen sjanse eller sjansenesultat. Det er resultatet av et millimeterarbeid som tar hensyn til ulike variabler, faktorer og særegenheter. Vi forklarer hvordan psykologi kan endre effekten av annonsering på allmennheten!

Hva er Advertising Psychology?

Det er et felt av tverrfaglig studie, en gren av psykologi hvor felles arbeid er avgjørende og konstant arbeid med støtte og samarbeid mellom avdelinger. I det konvergerer en stor mengde interesser og variabler som forsøker å forutsi de psykologiske tendensene til forbruk.

Reklame er ikke begrenset til reklame i magasiner, aviser, radio, tv eller Internett; men det det er praktisk talt i alt som omgir oss. Måten å plassere produktene i kjøpesentre, farge og størrelse på potetgull, prisen på klær, den subtilitet av ord på radioen ... Alt som gjør et produkt attraktivt og stjeler vår oppmerksomhet, tjener som et kraftig middel til å publisere det.

Derfor, alle av oss, når vi kjøper eller forbruker, forsøker å skille oss fra andre. Dette ønske om å skille seg ut, å være annerledes og unikt, er det som Advertising Psychology handler om. Og når disse individuelle forskjellene er etablert, oppstår andre begreper som motivasjon eller selektivitet i oss parallelt..

Strategier for reklame psykologi

Å kjenne egenskapene og forbruket av mennesker, kan øve større overtalelse og innflytelse over dem gjennom media. Hvordan kan det?

Hvis du noen gang har kommet inn i supermarkedet for å kjøpe "fire ting" og har forlatt med en full vogn, gratulerer! Du har vært ofre for teknikkene som brukes av denne vitenskapelige grenen.

Reklames psykologi er hovedsakelig matet av 4 strategier for å oppnå denne effekten på forbrukeren:

• mekanistisk: For det meste bruker psykoanalyse, søker å forutse folk gjennom gjentagelse av samme slagord eller bilde. Denne gjentakelsen følger en konsekvent kjøpsreaksjon.
• overtalelses: Målet er å plassere et produkt over sine konkurrenter. For å gjøre dette gir den informasjon om egenskaper eller attributter og sammenligner dem gunstig med resten. Hovedsakelig næret av kreativitet og personlig intuisjon.
• projektiv: fokuserer på modellene, kulturen og livsstilen til fagene. Det presenterer vanligvis de produktene som sammenfaller med interessene eller meningene til disse. Sosiologi og antropologi er også viktig.
• tankevekk: Det bygger på psykoanalytiske teknikker for å undersøke menneskets dyp. Det setter fokus på brukerens angst, frykt, angst eller stress for å tiltrekke seg det ved å generere et "magisk produkt".

Suksessfulle psykologiske og reklamefaktorer

Bak alle reklamekampanjer er det en serie med kardinale beslutninger som din suksess avhenger av. I hvert av disse valgene studerer fagfolkene i Advertising Psychology, undersøker og bidrar med informasjon og kunnskap for å favorisere virkningen av deres arbeid.

• Annonseegenskaper: fargen, typografien og bildene som skal brukes, blir bestemt.
• gjenta: Antall ganger som vil bli utstedt eller publisert. Det er nysgjerrig at til tross for å være en av de eldste mekanistiske strategiene, fortsetter det å være en av de mest effektive. Hans filosofi er at jo mer den samme meldingen gjentas, desto mer blir det registrert i minnet til klientene.
• pris: En lavere pris svarer ikke til et større antall salg. Selv om det er en viktig faktor (vi ser allerede at Black Friday feber bryter rekordsalg nesten hvert år), påvirker andre variabler også.
• kanal: Det er måten som annonseringen vil bli overført (radio, fjernsyn, internett ...).

På denne måten må psykologen ta hensyn til forbruksutviklingen i en viss aldersgruppe. Men også scenen for evolusjonær utvikling der målgruppen er.

Hvis vi for eksempel adresserer ungdom, vil det være å foretrekke å gjennomføre kampanjer på Internett eller via smarttelefonen. I tillegg, i lys av sin alder, er det praktisk å utstede en forsterkende melding om personlig identitet, et spesielt følsomt, formbart og sårbart konsept i denne evolusjonære scenen.

 "En effektiv overbevisende melding er en som har egenartet ved å endre den enkelte persons psykologiske funksjon"

-Vance Packard-

Fargepsychologi, viktig i reklame

Også disse fagpersonene fra Reklames Psychology må se på fargene som brukes til kampanjen, fordi hver symboliserer noe annet. For eksempel gir hvit en følelse av tomhet, renhet og lysstyrke. Den blå, friskhet, gjennomsiktighet eller lyshet; og selv, eksperter tilskriver en beroligende effekt.

For sin del gir gul formidling, ekstroversjon, lys og gir glede, livskraft og ungdom. Rød, styrke, kraft, dynamikk, tiltrekker seg mye oppmerksomhet og stimulerer sinnet. Den grønne symboliserer håp, det naturlige og dets effekt er like beroligende.

Som vi ser, i reklamesykologien, er det viktigst i det minste. Derfor bidrar denne disiplinen sin kunnskap om det menneskelige sinn til forbedre innflytelse og overtalelse hos folk som er gjenstand for disse reklamekreasjonene.

Emosjonell markedsføring, kjøp av følelser Tilby sensasjoner og følelser å tilby produkter til forbrukeren. De fleste innkjøpsbeslutninger er basert på følelser og skapelse av en følelsesmessig forbindelse med forbrukeren. Les mer "