Skala av behov

Abaham Maslow, i En teori om menneskelig motivasjon, etablert et hierarki, en skala av menneskelige behov. Plasma i form av en pyramide, forsvarer at i henhold til de mest grunnleggende (i den nedre delen), oppstår andre behov

Det er en teori, forresten, det Det har blitt mye brukt i verden av markedsføring og reklame. La oss se hvordan Maslow nærmer seg den omfanget av behov og på hvilket nivå av pyramiden plasserer dem.

Skalaen av behov i henhold til Maslow

Kilde: es.wikipedia.org

Innenfor den pyramiden regnes alle typer behov. Blant dem kan nevnes:

Nedre eller underskudd trenger

På omfanget av behov, de er de mest grunnleggende, de som dekker fysiologiske og psykologiske aspekter,  Behovet for sikkerhet, kjærlighet, besittelse og forventninger. Hvis endringer oppstår i denne gruppen av behov, genereres fysiske og psykiske problemer automatisk.

Høyere eller utviklingsbehov

Denne gruppen av behov, forenkle selvrealiseringen av personen og de har ikke så mye makt som fysiologiske. Men de smuldrer lettere enn de primære behovene, og er svært avhengige av utendørspåvirkninger.

Behovene er strukturert i henhold til deres grad av styrke. På en slik måte at når et behovsnivå er nådd, kan vi gå videre til det neste.

De fysiologiske behovene

Uten tvil, de er de mektigste av alle og få en mindre viktig betydning for mennesker som prøver å nå selvrealisering (behovet for kulde, varme, sult, søvn, glede, etc. er klare eksempler)

Sikkerheten trenger

Når fysiologiske behov ikke utgjør en bekymring eller et alvorlig problem, blir sikkerhet det dominerende mønsteret av personligheten. Investering i livsforsikring eller hjemmeforsikring eller bekymringsfullt om å spare er indikatorene til det store flertallet av folk som kommer til dette nivået.

Sikkerheten trenger de er manifestasjoner av frykt, hvor hovedinteressen dreier seg om beskyttelse, å være borte fra fare og holde seg i forhold til ordrer og forutsigbar fremtid.

Behovet av kjærlighet

De er avhengige av eksistensen av en grad av sammenheng mellom fysiologiske og sikkerhetsbehov. Behovet for venner, familiebinder, inkludering i en gruppe og tilhørighet og intimitet med en spesiell person for oss, er indikatorer for det samme.

Behovet av esteem

De er de mest relaterte behovene til vår psykologiske tilstand. På den ene siden, vi kan se de som relaterer seg til selv-kjærlighet, og på den annen side de som indikerer respekt for andre (sosial klasse, berømmelse, faglige kvalifikasjoner, etc.).

En ubalanse i dette nivået av behov genererer følelser av mindreverdighet, av skyld og skam. Respekt, selvtillit, beundring, selvtillit, positiv oppfatning av andre mennesker om oss, faller inn i denne gruppen behovskala.

Behovet for selvrealisering

De varierer mye fra individ til person, og derfor er de kompliserte å definere. Behovet for selvrealisering, det innebærer et intensivt ønske om å oppnå friheten til å være seg selv.

Folk som ønsker og trenger å oppnå selvrealisering, ifølge amerikansk psykolog Abraham Maslow, de må ha minst følgende egenskaper: ikke-konformistiske, kreative, demokratiske, med ekte syn på livet, spontan, optimistisk, handle frivillig, de nyte hver dag, besluttsom, med stor sans for humor, bort fra stereotypier etc..

De transcendentale behovene

Er de behovene som involverer å bidra til menneskeheten. Trenger det, takket være vår egen gaver, bidra vårt samarbeid og hjelp til andre.

Behovet for å vite

Kunnskap og forståelse er grunnleggende behov for mennesket, siden vi ikke er passive tegn, men levende og aktive vesener. Resultatet av å ikke møte disse behovene forårsaker mangel på kontroll og frustrasjon.

Den estetiske trenger

På skalaen avMaslow trenger dette er gruppen som er nært knyttet til aspekter som ønsket om å bestille, symmetri eller skjønnhet.

Trenger sin egen syklus å være oppfylt Tilfredsstillende behov Les mer "