Numbness-effekt, påvirkning av tidens gang

Når vi overtaler noen, oppfordrer vi dem til å gjøre, føle eller tenke på noe. Men hva skjer over tid? Det vanligste er at effekten av dette overtalelse svekkes og øker sannsynligheten for at andre vil slutte å gjøre, føle eller tenke hva vi har forsøkt å indusere. Men denne reduksjonen av effekten av overtalelse, på grunn av tidens innflytelse, forekommer ikke alltid. Noen ganger skjer det motsatte, effekten av nummenhet.

En melding som forsøker å overtale oss, kan derfor ikke få det når vi mottar det. men, effekten av nummenhet gjør at meldingen påvirker oss med tidenes gang. Glemme hvem kilden var, overtaleren, er veldig vanlig. Når vi glemmer hvem som lanserte meldingen, kan innflytelsen av meldingen øke, med endringer i holdninger.

Varigheten av overbevisende meldinger

Når en overbevisende melding lanseres med det formål å endre en holdning, er det mest effektive øyeblikket etter utstedelsen av meldingen. Når det gjelder effektiviteten av meldingen, vil den fortsette så lenge meldingen blir husket. Av den grunn, Jo mer meldingen blir behandlet, vil den lengre overtalelsen vare.

Men hvordan behandles en melding? Behandlingen vil delvis avhenge av kognitiv investering. Jo mer kognitive ressurser vi investerer i meldingen, desto mer sannsynlig er vi å huske det i lengre tid. En større oppmerksomhet i meldingen, å forstå hva det står i å reflektere over det, ved å gjenta det, kommentere det med andre mennesker, sammenligne det med andre meldinger, lett å få tilgang til meldingen igjen, etc..

Numbing effekt

Noen ganger blir en melding overbevisende med tidens gang. I motsetning til forventningene, sett i forrige avsnitt, endringer på grunn av overtalelse kan ta en stund å vises. For effekten av overtalelse å forekomme en stund etter utseendet av overbevisende meldingen, må spesielle forhold oppfylles. Blant disse forholdene er:

• At innholdet i meldingen og de perifere signaler påvirker holdningsendringen separat. I tillegg bør innholdet og perifere signaler ikke påvirke hverandre. Perifere signaler er dannet av alt som ikke tilhører innholdet i meldingen, men det behandles fortsatt. En av de viktigste er at troverdigheten perifere signaler.
• At mottakerne av meldingen analyserer det nøye. Hvis meldingen er en tekst, bør mottakerne lese den nøye. Hvis det derimot er en muntlig melding, må mottakerne lytte til det og forstå hva det står. I tillegg til å analysere det nøye, må mottakere overtales av det og lagre meldingen i minnet.
• Det etter å ha mottatt budskapet og blitt overbevist av ham, i første omgang mottar mottakerne et signal som avbryter overtalelsen, et avvisende signal For eksempel, etter å ha lyttet til en melding fra en journalist nøye og akseptert den på grunn av den informasjonen den gir, vil meldingen miste sin overbevisende effekt dersom vi mener at journalisten ikke har noen troverdighet.
• Det over tid glemmer mottakerne av meldingen effekten av det avvisende signalet I større grad glemmer de innholdet i meldingen. Husk innholdet i meldingen, men glem hvem som sa det. I dette tilfellet, journalisten som fikk liten troverdighet.

Bruken av numbing effekten

Effekten av nummenhet er veldig nyttig for å overtale folk som er svært motvillige i begynnelsen. Effektene av overtalelse varer vanligvis rundt seks uker. Når vi ser reklamefilmer som oppfordrer oss til å kjøpe bestemte produkter, huskes innholdet i annonsene vanligvis lengre enn merket eller firmaet som annonserte det, eller til og med at de som har stjernen i annonsen. Derfor, unngå eller styrke effekten av nummenhet er to taktikker som kan brukes avhengig av interesser.

Det antas at dissosiasjon oppstår over tid mellom meldingen og kilden når den numbende effekten oppstår. Av den grunn, Noen selskaper velger å innføre lignende meldinger med jevne mellomrom. Dette er tilstrekkelig til å stimulere minnet og at slik dissosiasjon ikke finner sted og derfor effekten av nummenhet. Det er derfor aktørene i annonsene er de samme. Hvis du glemmer hvem du var, mister du troverdighet. På den annen side, hvis det alltid er det samme, blir det gitt mer troverdighet.

Tvert imot, På andre tidspunkter er det mer gunstig å glemme troverdigheten til kilden, spesielt når det er lavt. I disse tilfellene bør numbing effekten oppmuntres. Mange politikere har liten pålitelighet gitt sin historie. Det er derfor de sender sine viktigste meldinger på en avstand. Etter å ha sendt en melding for å få folk til å glemme at de var de som lanserte denne meldingen, men på den annen side ikke glem innholdet i meldingen.

Teknikker for manipulering: å bli elsket eller å bli hatet? Det er to måter å manipulere på noen, pålegg og overholdelse. Hvis vi pålegger oss, vil vi bli fryktet, og hvis vi bruker samsvar, blir vi elsket. Det å bruke er avhengig av hva vi vil siden elsket, er ikke alltid det beste alternativet. Hvis du vil vite bedre manipulasjonsteknikker, ikke gå glipp av denne artikkelen. Les mer "