Standard effekt hva det er og hvordan det påvirker oss

Er vi som eiere av våre beslutninger som vi tror? Eller tvert imot lar vi oss selv transporteres bort ved flere anledninger enn vi tror på det som allerede er gitt oss?

Selv om vi ikke er oppmerksomme på dette, blir vår valgfrihet i mange tilfeller påvirket av eksterne agenter som vi ikke har mindre kunnskap om. Dette er hva som skjer med standard effekten. Gjennom hele denne artikkelen klargjør vi hva denne tankedynamikken består av, samt hva er årsakene og hvordan vi kan dra nytte av det til egen fordel.

• Relatert artikkel: "7 nøkler for psykologi anvendt til markedsføring og annonsering"

Hva er standard effekten?

Standard effekten eller "standard effekten" er en teori knyttet til forbrukerpsykologi som fastslår at i en situasjon eller sammenheng der vi må foreta valg, er det mye mer sannsynlig at vi blir hos den som er merket eller valgt som standard.

Årsaken til dette er å tenke på hvilket valg å ta antar en utgift av energi som folk har en tendens til å unngå, så det er mye mer sannsynlig at vi velger det valget der vi ikke trenger å gjøre noe. Det er, der det allerede er merket som standard. Dermed i navnet "standard".

Som forventet er bedrifter og organisasjoner oppmerksomme på dette faktum, slik at de utnytter denne tankedynamikken til å lede vår oppførsel i den måten de oppnår maksimale fordeler.

Et eksempel på dette fenomenet

Et gyldig eksempel ville være en som for øyeblikket vi registrerer på en nettside, er boksen "Ja, jeg vil motta informasjon", merket som standard. Ifølge standard effekten er det mest sannsynlige faktum at vi uvitende aksepterer alle vilkårene som er merket som standard. Derfor finner vi ved flere anledninger at vi mottar publisitet fra en rekke selskaper som vi ikke husker å ha besøkt eller akseptert.

I forhold til andre triks som brukes i forbrukerpsykologi for å lede vår oppførsel, er standard effekten mye mer umerkelig, men likevel Det er svært effektivt når det gjelder å manipulere vår oppførsel.

Kanskje i begynnelsen virker denne typen manipulering ikke for betydelig, siden faktumet med å motta reklame i tide er noe forholdsvis irriterende og lett å løse. Men de som er ansvarlige for å utforme slike spørreskjemaer og prosesser som har størst makt vi forestille seg, fordi de tar en rekke beslutninger for oss der også reparere.

Hvis vi tar i betraktning at det store flertallet av forbrukerne aldri endrer konfigurasjonen som både datamaskiner og mobiltelefoner kommer som standard; heller ikke slutte å lese nøye vilkårene, eller små bokser når du fyller ut en rekke former (både online og papir), finner vi at noen sted gjort disse beslutningene for oss.

• Relatert artikkel: "Kognitive forstyrrelser: oppdage en interessant psykologisk effekt"

Utover markedsføring

Et annet eksempel som kan påvirke litt mer er at i land som Spania, Portugal eller Østerrike, når en person registrerer for å få et førerkort muligheten til å bli organdonor vises som standard, så hvis personen Angir ikke og vil ikke være organdonor, han vil ha frivillig uten å være klar over det. På denne måten bestemmer bedrifter, organisasjoner og regjeringer våre beslutninger.

Økonom Richard Thaler og juridisk forsker Cass Sunstein skrev i sin bok, om konsekvensene av forbruker psykologi i menneskelig atferd som listen over områder hvor vi er påvirket av effekten standard er mye bredere, alt fra emner nevnt ovenfor opp til rekkefølgen av elementene i en meny eller standard temperatur på termostater på arbeidsplasser.

Derfor er standard effekten ikke bare knyttet til forbruk, men også med den hensikt at vi fortsetter Noen trinn bestemmes i henhold til interessene til enkelte organisasjoner at alt er sagt, de trenger ikke alltid å være skadelige eller skadelige.

Hvordan påvirker det oss?

Under påvirkning av standard effekten Det er en rekke psykologiske prosedyrer som gjør det mulig. Disse psykologiske prosessene hjelper oss med å forstå hvordan dette virker i vårt sinn og hvorfor det påvirker oss så ofte.

Opprinnelsen til standard effekten ligger i følgende årsaker.

1. Trenger du å følge en anbefaling

Vårt sinn antar ideen om at hvis et alternativ er det som er oppgitt som standard Det er fordi det virkelig er det beste. Dette faktum forutsetter vår oppfatning av hva vi velger.

2. Kognitiv innsats

Som vi nevnte tidligere, reflekterer et valg antar en kognitiv slitasje som folk har en tendens til å redde ubevisst. For det vi vanligvis forlater det som kommer til oss, er det forutbestemt som det er.

3. Endring av mening

Det betyr ikke at den samme moralske vekten å la merke til alternativet "Jeg vil ikke være en organdonor" for å få det merket av oss selv. Hvis alternativet som kommer som standard er det motsatte, fjerner det vil få oss til å oppleve en liten angst og en følelse av skyld.

4. Valutakurs

Når vi avviser et valg som allerede er merket til fordel for en annen, kan vi risikere en rekke endringer som vi ikke vet. Derfor er det en god sjanse for at vi skal bli i en konservativ holdning og vi forlater alt som det er.

5. Aversion til tap

Alternativet som kommer som standard Det pleier å være referansepunktet når man sammenligner de andre alternativene og det vil alltid se ut som mer attraktivt. Derfor kan du tenke på å miste noe godt eller positivt.

• Kanskje du er interessert: "Daniel Kahnemans perspektivteori"

Hvordan denne effekten blir brukt?

Som vi har sett gjennom hele artikkelen, er det mange områder der standard effekten kan utnyttes. men, ikke alle må være virtuelle eller sikte på det økonomiske problemet.

Et ekte og veldig slående eksempel er følgende. I administrasjonsorganet på en high school i New York var de veldig opptatt av det lave forbruket av sunne matvarer, som frukt og grønnsaker, i skolens kafeteria.

Gitt dette faktum, bestemte de seg for å endre plasseringen av salatbuffeen, som var på den ene siden mot veggen, plasserer den i midten av rommet; som studentene måtte passere obligatorisk fremover før de skulle betale maten.

Siden barna ikke lenger måtte henvende seg til salatbaren for å få maten, og dette var alltid i sikte, var forbruket av grønnsaker og grønnsaker økt til poenget med tredobling.

Slik bruker du det til vår fordel?

Men ikke alt er utenlandsk i standard effekten. oss selv Vi kan bruke det som en taktikk for å forbedre våre livsvaner. Hvis vi forbereder vårt miljø slik at det er vanskelig for oss å gjøre de tingene som er skadelige for vår helse og enkelt de som nytter oss, vil vår oppførsel ende opp med å bli betinget av denne fordelingen.

For eksempel, hvis vi omorganisere pantry så på mindre sunn mat som er lenger borte fra vår syn eller utenfor rekkevidden er svært sannsynlig å forbruke mindre grad enn om det første vi ser.

Tilsvarende hvis vi legger mobile applikasjoner mest distraherende oss som spill eller sosiale nettverk, i et avsidesliggende sted eller i en mappe del, vil vi være mye mindre tvunget inn i dem og kaste bort tid hver gang cojemos telefon mobil.