3 psykologiske effekter av svart fredag

Et stort flertall vet hva som er svart fredag ​​eller sist fredag ​​i november: rabatter og tilbud i praktisk talt alle butikker av byen din og, selvfølgelig, på alle nettbaserte salgsplattformer.

Vi har sannsynligvis flere uker å tenke på hvilke kjøp vi kan dra nytte av rabatter på den dagen. men, Vet vi virkelig hva er de psykologiske fenomenene som disse markedsføringsstrategiene spiller??

Svart fredag ​​eller "Svart fredag" eksisterer med en veldig spesiell hensikt: øke og fokus forbruk. Hvis reklame allerede forsøker å skape behov for oss gjennom hele året, øker innsatsen i dag med en prisfall (kun åpenbar ved mange anledninger). Det er som om de sa til oss: "Hvis du vil ha det, nå er tiden".

Sannheten er det store selskaper bruker kunnskap om sosialpsykologi for å øke salget. Ofte de gjør det diskret og slu måte, i andre skamløst, det som er sikkert er at vi har vedtatt og pekte denne dagen viet til forbruk i vår bestemt kalender og det er de som venter spent til å være det, eller de lurker de har i tankene. I denne artikkelen vil vi se hvordan du prøver å lage en oversikt over hvordan bedrifter prøver å få oss til å føle seg spesielt motivert for å kjøpe denne dagen.

1. Våkne inn i konseptene om haster og nødvendighet

Det faktum at tilbud og rabatter har en annonsert og kommende utløpsdato er hvor oppfordrer deg til å kjøpe et produkt som vi ikke trenger. Ja, vi kan gjøre uten den artikkelen, men hvordan skal vi gå glipp av den muligheten?

I tillegg ligger en annen årsak til Black Friday suksess i nærhet til helligdager, som øker konseptet av haster eksponentielt. Det får oss til å tro at det ville være gal å savne muligheten til å kjøpe noe diskontert nå ... å måtte kjøpe det dyrere noen uker senere.

Det er tydelig at galskapen som skaper i forbrukerne ved at det er før rabatter på eksklusive artikler. I tillegg er vi sugested av mye publisitet i løpet av de foregående ukene, som genererer følelsen av et arrangement. I tillegg er disse annonsene svært varierte, slik at de kan passe sammen med folk med forskjellig livsstil.

2. Selger et produkt i bytte for lykke

Våre følelser, I motsetning til hva noen kanskje tror, ​​har de stor innflytelse på de økonomiske beslutningene vi gjør, inkludert de som er knyttet til forbruk. Som vi har sagt, i motsetning til hva vi tror, ​​er utgiftene våre ikke rettet så mye av virkelige behov som av oppfatte behov.

I den perioden før nøkkeldagen der vi mottar publisitet, har vi god tid til å fantasere om hva vi vil kjøpe. Noe som du ikke lykkelig kan tillate noen dag, men du tror at når den dagen kommer, vil du ha en god rabatt og til slutt vil det bli din.

Også, det gir deg tid til forestill deg det beste du vil "være" med den artikkelen og overbevise deg selv om at du virkelig trenger det. Nå trenger du ikke ønsker å bli kvitt det bildet og de positive følelsene du har forestilt, og du vil ikke annet valg enn å gå til "svart fredag." Selvfølgelig ville vi være gal hvis vi sluttet å overta denne muligheten, ville ikke vi??

3. Mist din kritiske tenkning når du prissetter

Å kjøpe rabatterte produkter gir en glede som kan nullisere vår kritiske tenkning, det vil si vår evne til å diskutere. Eksperter vet at folks hjerner er satt i "kjøpsmodus" så snart vi går inn i en butikk. Fra det øyeblikket er det avhengighetspersonens funksjon å få deg til å bestemme seg for å kjøpe.

Markedsføringsstrategiene de bruker store selskaper søker å vinne kunder og får selge det de ønsker og prisen de har bestemt seg for. Sannsynligvis denne prisen er fortsatt høy, men strategien er forbrukeren å se at den opprinnelige prisen var mye høyere, og det er der reklame forsøker å regenerere trang til å kjøpe et produkt du ikke trenger.

Til deg at jeg ikke kjenner deg (eller ja), vil du sannsynligvis ende opp med å kjøpe på et tidspunkt mer enn det du trenger. Sikkert gjør jeg det også, men i det minste vet jeg hva jeg har fortalt deg, vi vil gjøre det bevisst og vi vil vurdere når vi er i butikken for at "bargains" Black Friday ikke ende opp med å åpne et hull i vår økonomi.

Vet du hvordan forbrukeren har overgått forhold? Dagens relasjoner har forandret seg sammen med forbrukersamfunnet, noe som gjør oss mindre konsekvente og mindre risikable. Les mer "