En undersøkelse oppdager et triks som motiverer folk til å endre seg

endring Det var aldri lett, og mer hvis vi ikke klarer å se fordelene som endringen bringer. Fordi det er en personlig og personlig prosess, kan ingen endre en annen person hvis de ikke vil endre seg.

Du må bare tenke på en far som prøver å forandre sin sønn ved å innføre regler og tvinge ham til å være som han vil at den skal være, fordi ved mange anledninger har de ingen effekt, fordi sønnen vil se etter måten å fortsette å gjøre det han vil.

Endringen er noe personlig og avhenger av seg selv

Den beste måten å forandre seg på er når personen selv kommer til å visualisere de negative konsekvensene av hans oppførsel, eller når det er i stand til å visualisere fordelene. Derfor er coaching-fagfolk i stand til å gi mennesker mulighet til å forandre seg, slik at de er klar over sin egen evne til å oppnå sine mål og oppnår positive og varige endringer i deres liv, alltid gjennom egen refleksjon.

Enten kommer i form eller forlater en skadelig vane som å røyke, endring av atferd kan være vanskelig. Til tross for mange teorier om hvordan man motiverer folk til å forandre seg, for eksempel Prochaska og DiClemente Transheoretical Change Model, synes forskning å ha funnet en måte å motivere folk til å forandre seg på. Og det er enklere enn du trodde!

Det perfekte spørsmålet å forandre seg

En studie publisert i Journal of Consumer Psychology, sier at spørre det perfekte spørsmålet kan være nok til å skape endring i en person. Forskerne viste det et spørsmål som ikke gir mulighet til å uttrykke grunnene til at det akselererer oppsettet av en person for å utføre endringen.

Denne predisposisjonen til å forandre som en konsekvens av denne typen spørsmål har blitt uttalt av forfatterne av studien som «effekten av spørsmålsatferden». For å eksemplifisere dette, i stedet for å fortelle deg og prøve å forklare noen som du bør investere i pensjonen. Forskersteorien antyder at du spør deg selv: "Skal du spare penger for pensjonen din?".

Dette spørsmålet er en påminnelse om at det er nødvendig å investere i pensjonering fordi hvis ikke i fremtiden kan man omvende seg, men det medfører også ubehag for noen som ikke sparer for pensjonering. I tilfeller der personen ikke har en sunn oppførsel, Denne typen spørsmål er veldig kraftig.

Spørsmål er et kraftig våpen for forandring

Spørsmål kan være kraftige våpen for endring. Faktisk, i Sokrates tider, var han allerede ved å hjelpe sine disipler å lære ved å spørre dem sterke spørsmål som provoserte deres selvrefleksjon. Hva er kjent som art of mayéutica.

Denne teknikken består av Spør en person spørsmål til hun oppdager begreper som var latente eller skjulte i hennes sinn. Gjennom denne dialogen inviteres personen til å oppdage svarene alene, og det er nøkkelen til personlig utvikling. I coaching kalles denne teknikken "Sokratisk metode" eller "Sokratiske spørsmål".

Faktisk kan treneren jobbe med mange teknikker eller metoder for å forbedre ytelse, humør, holdninger, oppførsel, motivasjoner, etc., som alle er overfladiske aspekter av sann forandring. For å kunne snakke om reell forandring, må vi jobbe med oppfatningen som folk har, deres måte å tolke verden på.

Når folk klarer å endre disse oppfatninger, og som følge av deres oppførsel, er det når forandringen virkelig skjer. De mektige spørsmålene de kan være en måte å stille spørsmål til sine ordninger.

Hvor mektige spørsmål fungerer

Forskerne som gjennomførte studien, fant at spørrende ting effektivt fører til en betydelig og konsistent atferdsendring. Resultatene bekreftet at de direkte spørsmålene har påvirket folk til å bli mindre lurt og å utføre en varig forandring.

Nøkkelen er i kognitiv dissonanse

Ifølge forfatterne er nøkkelen å stille spørsmål som tvinger deg til å velge mellom et bestemt "ja" eller et "nei". Det er interessant å vite det forskerne fant at disse spørsmålene var mer effektive når de ble administrert på datamaskinen eller i en papirundersøkelse. Det er mulig at grunnen til at det skjer, er "kognitiv dissonanse".

Theory of Cognitive Dissonance antyder at folk har et indre behov for å sikre at deres tro, holdninger og oppførsel er sammenhengende med hverandre. Når det er uoverensstemmelse mellom dem, fører konflikten til mangel på harmoni, noe som folk forsøker å unngå. Denne mangelen på harmoni eller fortrenger kan føre til et forsøk på å endre atferd eller forsvare sin tro eller holdninger (til og med komme til selvbedrag) for å redusere ubehaget de produserer.

For å lære mer om denne interessante teorien, inviterer vi deg til å lese denne artikkelen: "Kognitiv dissonans: teorien som forklarer selvbedrag"

Svarene "ja" eller "nei" gir ikke mulighet til å avklare svaret

Men når du presenterer spørsmålene på en måte som svarer "ja" eller "nei" på datamaskinen eller i penn og papirformat, gir det selvfølgelig ikke mulighet til å klargjøre svaret. Hvis du for eksempel blir spurt om du allerede har trening for å komme i form og svarer på nei, har du ikke mulighet til å rettferdiggjøre deg selv med å si "Jeg kunne ikke starte denne uken, jeg skal starte den neste".

konklusjon

Sammendrag synes denne studien å indikere at spørsmål som besvarte "ja" eller "nei" i papir eller datformat kunne være et kraftig våpen for forandring fordi de ikke gir mulighet til å forklare årsakene eller grunnene til at ting blir gjort dårlig. Ubehaget det ville forårsake ville være nok til å utføre endringen.

Likevel må vi ikke glemme at disse konklusjonene er fra en enkelt studie, og derfor må vitenskapen fortsette å undersøke for å se om disse resultatene også vises i fremtidig forskning..