Psykologisk reaksjon hva er det og hva er dets effekter?

Har du noen gang lurt på hvorfor noen mennesker bruker omvendt psykologi til å overbevise andre?

Svaret er i reaktansen, et nysgjerrig psykologisk fenomen som fører oss til å ta avgjørelser på en ikke-rasjonell måte.

Hva er reaktansen i psykologi?

Reaksjon er et psykologisk fenomen relatert til motivasjon og heuristikk, det vil si de mentale snarveiene som vi tar beslutninger uten å gå gjennom en refleksjonsfase basert på logikk.

Spesielt er reaktansen en tendens til å avvise regler eller indikasjoner kommer fra andre og det oppfattes som en begrensning av personlig frihet. Kort sagt, det er en følelsesmessig reaksjon på virkelige eller tilsynelatende imposisjoner.

I tillegg er reaktans ikke bare et fenomen som forekommer hos enkeltpersoner, men kan manifesteres kollektivt; for eksempel før politiske eller økonomiske hendelser.

• Kanskje du er interessert: "9 nøkler for å gjøre intelligente beslutninger"

Begrepet heuristisk

Reaksjon er ikke så rasjonell som emosjonell, siden det er et svar på en oppfatning av en endring, i stedet for å være basert på en logisk analyse av nåtiden og de beste alternativene som kan tas i den situasjonen.

Dette er knyttet til det faktum at en stor del av beslutninger og handlinger som vi utfører ikke er basert på rationell begrunnelse som på følelser.

• Relatert artikkel: "" Heuristisk ": de mentale snarveiene av menneskelig tenkning"

Egenskapene til den psykologiske reaksjonen

Dette er noen av egenskapene og psykologiske effekter av dette fenomenet.

1. Det gir opphav til manipulering

Den psykologiske reaksjonen kan forventes av mennesker som har en spesiell interesse i å overbevise noen. Det gjør det vant til å presentere et uønsket alternativ der det er tilsynelatende normer og gjøre det andre alternativet, det du virkelig ønsker å "selge" til den andre, ser mer attraktivt ut i sammenligning.

2. Det hindrer psykologisk eksperimentering

Det er en type psykologisk reaksjon kalt Hawthorne effekt som gjør det vanskelig å utføre eksperimenter eller undersøkelser basert på observasjon av mennesker.

Dette er slik fordi folk som frivillig blir observert i slike studier, vet at de blir observert, slutter å handle naturlig og spontant, bare fordi de tenker på prognosene og retningslinjene de jobber med. forskerne som observerer.

På en eller annen måte reagerer de på å vite at de blir observert og "disobey" før premissene om å opptre naturlig, noe som får dem til å handle på en måte som ikke er veldig representativ for deres vanlige måte å føle, tenke eller oppføre seg på.

3. Jo større elementets betydning, desto større reaksjonen er

Hvis alternativet som trues av reglene, er høyt verdsatt, Den følelsesmessige reaksjonen vil bli større og mer voldelig eller forstyrrende.

4. Jo større påføringen, desto større er reaktansen

Det har vist seg at i tilfeller av reaksjon kan dette vises selv når oppførelsen som er begrenset eller "forbudt" Jeg var ikke engang veldig verdsatt før. Jo større følelsen av at det er noe som truer sin frihet, desto større er reaksjonen mot denne pålegget.

5. Forventning om frihet

Folk mindre pleide å holde seg til regler De har en tendens til å presentere et høyere nivå av reaktans, fordi deres forventninger om deres frihetsnivå er større.

6. En sentral rolle i omvendt psykologi

Reaktans er også tatt i betraktning av folk som bruker omvendt psykologi til å påvirke om andres oppførsel. Denne strategien består i å utnytte den typen tenkning basert på følelsesmessigheten som oppstår under reaktansen for å hindre at noen tar en rasjonell beslutning.

På denne måten presenteres et perfekt akseptabelt og like ønskelig alternativ som en form for tilsynelatende pålegg, og dette gjør samtalerne eller publikum føler seg tilbøyelig til det motsatte alternativet..

Dette fenomenet brukes vanligvis både i å håndtere ulydige barn og i politisk argumentasjon og propaganda.

7. Visjonen av de andre påvirkninger

Reaksansen er spesielt sterk når ordningene som skal tilpasses kommer fra noen eller noe (som en institusjon) det oppfattes ikke som legitimt. For eksempel, hvis det er en rekke tiltak tatt av en regjering som oppfattes som ulovlig, vil reaksjonene mot disse nye lovene bli større.

8. Avhenger av antall truede friheter

Dette fenomenet er ikke bare avhengig av intensiteten av det oppfattede pålegget, men også på mengden friheter som er kompromittert En regel som påvirker evnen til å skaffe seg produkter og samtidig vil antall alternativer å velge å foreta kjøp bli sett på som en større pålegg og reaksjonen vil bli større.