Variabel læringsdefinisjon og eksempler

den vicarious eller sosial læring Den sier at det ikke bare læres av egen erfaring, men læres gjennom andre opplevelser, enten ved informasjon eller modellering, det vil si ved å observere hva som skjer med andre eller av informasjonen som er mottatt om arrangementet. Selvfølgelig må modellen som følger, være ønskelig eller attraktiv for individet til det punktet du vil etterligne ham, ligner på ham. I denne artikkelen på Psychology Online skal vi tilby deg en Definisjon av vicarious læring med eksempler slik at du bedre kan forstå hva du refererer til.

Du kan også være interessert i: Typer av ikke-verbal kommunikasjon: definisjon og eksempler Indeks

1. Forbrukeradferd
2. Utdanning og forbrukeradferd
3. Vicarious læring
4. Konsumentrollen
5. Samfunnets rolle i forbruk
6. konklusjoner

Forbrukeradferd

av forbrukeradferd det forstås de “individuelle aktiviteter rettet mot oppkjøp og bruk av varer og / eller tjenester” (Providencia s.f.), slike handlinger bestemmes av blant annet en rekke sosiale, psykologiske, miljømessige faktorer. Spesielt reklame og markedsføring De ser etter hvordan og hva er disse faktorene som motiverer forbrukeren til å skaffe seg et produkt og fortsetter å kjøpe det etter å ha prøvd det for første gang. Spesielt observerer de kulturelle, sosiale, subkulturelle, familiefaktorene for å lede strategier for å tiltrekke seg kunder til å konsumere sine produkter eller tjenester. I denne forstand skaper reklame attraktive og ønskelige sosiale modeller som tiltrekker forbrukerne til sine butikker..

Det er interessant å stille spørsmål hvordan forbrukerne tar sine beslutninger På kjøpstidspunktet er ideen om klassiske økonomer at disse beslutningene er rasjonelle og bevisste en liten del av virkeligheten. Følelser og forutbestemt og irrasjonelle ideer spiller en stor rolle i å ta avgjørelser når de velger (Swartz 2010). Av denne grunn er det mulig at markedsføringseksperter og annonsører bruker strategier som når den følelsesmessige verden av den enkelte.

Forbrukeradferd er sterkt forankret i sin sosial og familiemiljø, hva kan man tro at læring ved modellering, verdisk eller sosialt er riktig rammeverk for å komme til å forstå slik atferd, eller i det minste å lage markedsføringsstrategier som forfører individet å kjøpe et bestemt produkt.

Utdanning og forbrukeradferd

På utdanningsområdet har det blitt sagt det må læres av eksempel, barn lærer, først og da, med etterligning av sine foreldre, lærere, klassekamerater og sosial gruppe med hvem de bor. Det er det som lærer, sosiale eller modellerende læring handler om, menneskers evne, og også dyr, å lære atferd ved å observere sine jevnaldrende for å gjøre noe., “refererer til atferdsmessige, kognitive og affektive endringer produsert i et fag, utledet fra å observere en eller flere modeller” (Schunk, 1997, citerte av Cabrera, 2010, s. 1).

Det bør legges vekt på denne typen læring at oppkjøpet av en ny oppførsel kan oppstå umiddelbart uten behov for en gradvis prosess (Cabrera, 2010, s. 1) og uten tilstedeværelse av åpenbar forsterkning (Ruiz Ahmed, 2010, s. 2) som ved klassisk eller operant condition.

Bandura var den nordamerikanske psykologen som utviste teorien om vicarious læring når han observerte at det er en kognitiv prosess etter observasjon og beslutningen om å etterligne andres adferd. For å gi sosial læring, må følgende faser være oppfylt (Ruiz Ahmed, 2010, s. 4):

Vær oppmerksom på modellen. Det er nødvendig at modellen oppfyller kravene til å være attraktiv og innflytelsesrik i emnet, møte visse likheter blant andre egenskaper for å fange opp lærlingens oppmerksomhet.

Det må ha evnen til å beholde og huske oppførselen til modellen for å kunne etterligne den senere.

Deretter sendes til reproduksjon av atferd, imitasjon, for der eleven må ha evnen til å gjøre det, for eksempel, kanskje en person som ser en akrobat utføre dine oppgaver kan ikke etterligne ham fordi han mangler ferdigheter, men en akrobat kan forbedre sine ferdigheter ved å se på at lærerne utfører sine øvelser, selv om han bare ser på en video eller om han visualiserer det i sin fantasi.

Selvfølgelig for at dette skal være mulig, er det nødvendig at personen er motivert til å utføre handlingen hvem har tenkt å etterligne.

Vicarious læring

For psykologen Cabrera (2010) er det 14 tidligere antagelser om vicarious læring kommer til den konklusjon at:

• Ethvert emne, uansett alder, kan lære ved observasjon, fra en annen (eller mer intenst hvis den gjør det fra andre), hvis omstendighetene i modellen eller modellene ligner din.
• For dette er det bare nødvendig at det er en kanal for kommunikasjon og har intellektuelle og motoriske ferdigheter til å utføre slik oppførsel.
• Denne læringen er umiddelbar og kan være bevisstløs (s. 6)
• Slik at under disse omstendigheter, kan man si at takket være vikarierende læring forhold til å forstå hvordan markedet kan komme forbrukeren er gitt, som er evnen til å skape ideelle og ønskelig forbrukermodeller slik at de ønsker og lære å konsumere hva tilbys.

Et av markedene for markedsføring sier at ““en fornøyd forbruker er vår beste annonsering” (Sahui Maldonado, 2008, s. 72), ikke bare fordi det gir informasjon til andre kjøpere om produktet, men det blir en modell for andre kjøpere. Mens det er mange variabler som samhandler i avgjørelsen av en forbruker, fokuserer denne artikkelen på rollen som reklame modell for å reflektere smaken av samfunnet som gjør at teknolog markedet compenetrar produktet til forbruker ved å gi et bilde som gjenspeiler smaker og behov hos kjøperen.

Konsumentrollen

Det er også viktig å fremheve hvilken rolle forbrukere har i handelskjeden i et produkt, slik Kotler påpeker at 5 mulige roller av forbrukeren:

• initiator: Er den første personen som anbefaler eller har ideen om å konsumere produktet eller tjenesten.
• influencerer en person hvis meninger eller råd har noen vekt for å ta den endelige avgjørelsen.
• beslutningstager: Er personen som i siste instans bestemmer forbruksbeslutningen.
• kjøperen: Er personen som lager innkjøpet.
• bruker: Er personen (eller personer) som bruker eller bruker produktet eller tjenesten (citert av Sahui Maldonado, 2008, s.66)

I denne forstand er det sett som forbrukernes rolle er avgjørende for å indusere et kjøp som en fornøyd kunde og i den grad mer og mer markedsføring “stemme til stemme” det pålegges ved å ha det som en fornøyd kunde som påvirker som en modell som reflekterer din vilje til å kjøpe et bestemt produkt og påvirker andre til å gjøre det.

Og er det i markedsføring bør tas hensyn til hva som er sosiale faktorer som påvirker forbrukeren, som i utgangspunktet er tre grupper: de primære, sekundære og referansegruppene. Den første er familie- og vennegruppen, den andre er institusjonene og gruppene som er nært til den enkelte, for eksempel politiske grupper, skolen og andre. Den tredje er de sosiale gruppene som personen ønsker å tilhøre, der sosiale ledere, politikere, idrettsutøvere og andre som har innflytelse på hele samfunnet befinner seg takket være støtte fra media som uthevet (Providence, SFP 4).

Samfunnets rolle i forbruk

Samfunnets rolle når man bruker og bestemmer hvilke ting som skal kjøpes for å møte behovene, er avgjørende for markedet, mens de setter trender og smaker og i den grad skaper Ønskelige modeller som avtrykker impulsen som skal følges. Spesielt hvis man mener at kommunikasjonskanaler mellom kjøper og modellen ikke nødvendigvis bør samhandle med hverandre, det vil si og, som nevnt av Cabrera (2010), er det en ubevisst prosess der både modell og eleven ikke vet at det er et forhold til modellering eller sosial læring, er de bare der. Og det er nettopp denne muligheten at modellen replikerer i samfunnet hva annonsering tar for å skape et bilde som selger ved modellering.

Det er derfor annonseringen bør være slående, Sticky og generere kommentarer i publikum. Det er å gå inn i første fase av vicarious læring, å være oppmerksom på annonsen din og bli en sosial begivenhet som blir replikert i forbrukeren. Selvfølgelig vil ikke alle mottakere av annonsen kjøpe produktet, men dets eksistens i markedet har vært kjent, og dekker et viktig poeng i markedsføring, det å gi informasjon om et produkt, og at det leverer et behov. si hva er det “en forskjell mellom din virkelige tilstand og en ønsket tilstand” (Sahui Maldonado, 2008, s. 68), derfor vil det være en mulighet for personen å kjøpe produktet.

Derfor er det likheter mellom kommersielle strategier og vicarious læring, i den forstand at den presenterer en modell som følger etter modellene som presenteres av samfunnet.

konklusjoner

Det kan sees det Det er stor likhet mellom markedsføringsstrategier og vicarious læring i begge faser av denne og tidligere forutsetninger, kan det vil si forventninger som måten vikarierende læring er gitt og er ment å påvirke forbrukeren følger de samme trinnene for å fange oppmerksomheten til eleven eller forbruker, introduserte i ditt sinn som et bilde eller en informasjon som skal huskes senere, finn en grunn til å reprodusere ønsket oppførsel, kjøp og nyt produktet.

Hvordan sosial læring gis umiddelbart, ubevisst og uten en prosess med praksis og utvikling av kunnskap, så det er ikke nødvendig å være ansiktet og spor elev er ideell for å indusere en ønsket atferd av markeder. Det er bare nødvendig å skape en ønskelig modell og nær de sosiale gruppene som er ment å nå.