Teorien om behovene til Murray og McClelland

Murray (1938) er en av de grunnleggende forfatterne i utviklingen av motivasjonsteorier basert på studiet av fagets behov. en trenge Det er en mental konstruksjon som representerer en kraft som organiserer oppfatning, oppfattelse, intellektjon, erobring og handling, slik at den eksisterende utilfredsstillende situasjonen endres i henhold til en bestemt retning. Skiller mellom viscerogene behov knyttet til de organiske og psykogene fakta som er avledet fra de forrige, men er preget av manglende fokus på noen av de spesifikke organiske prosessene. Det er et relativt stort antall spesifikke behov som driver menneskelig adferd.

Teorien om behovene til Murray og McClelland

De spesifikke behovene som kjørte menneskelig atferd er:

• Behov for nedbrytning
• unngåelse av skam, behov for prestasjon
• unngåelse av skade, behov for prestasjon
• Unngå skade, aggresjon
• autonomi, sammentrekning
• forsvar, forskjell
• dominans, beskyttelse
• rekkefølge, spill
• avvisning, sex
• konsolidering, forståelse

Mange av disse behovene har blitt tatt i betraktning i håndbøkene til arbeidspsykologi som mulige motivatorer for menneskets oppførsel. Tre har blitt undersøkt nærmere: behov for prestasjon, behov for makt eller dominans, behov for tilknytning. Spesielt relevante behov i organisatorisk sammenheng.

BEHOV.

Behov for prestasjon Behovet for prestasjon oppfordrer emner til å overvinne etablerte normer og standarder når de utfører sine aktiviteter og for å forbedre sine egne prestasjoner. For måling i fag, McClelland et al. de brukte arkene av TAT formulere differensielle aspekter av "achievers". Emner med høyt behov for prestasjon foretrekker oppgaver av mellomliggende vanskeligheter, som gir en god sjanse for suksess, men også noen vanskeligheter for å lykkes med å ha reell mening. De foretrekker oppgaver med rask tilbakemelding som gjør at de kan kjenne resultatene av utførelsen og forbedre den, og de ser etter situasjoner der de kan påta seg ansvaret, er i løsningen av problemene.

McClelland gir indirekte bevis for at behovet for oppnåelse av medlemmer av organisasjonen er viktig for organisatorisk suksess, har den økonomiske veksten i selskapene et nært forhold til nivåene av behovet for å oppnå sine medlemmer. Noen kritikk er rettet mot denne teorien, og påpeker at ikke alle resultatene av undersøkelsene bekrefter prinsippene som er postulert av det, og at de anvendte tiltakene (TAT) ikke er tilstrekkelige.

Behov for kraft

Behovet for makt er behovet for å ha innflytelse over andre og muligheten for å utøve kontroll over dem. Personer med høyt behov for kraft foretrekker konkurransedyktige og statusorienterte situasjoner og har en tendens til å være mer opptatt av å få prestisje og innflytelse enn med effektiv realisering.

Behov for tilknytning. Personer med sterke tilknytningsbehov pleier å forstørre og søke aksept fra andre og foretrekke samarbeidsforhold til konkurransedyktige. McClelland De påpeker at effektive ledere har en tendens til å ha behov for høy makt og et lavt behov for medlemskap. Andre forfattere påpeker vanskeligheten ved å bestemme årsaken og effekten i forholdet mellom lederens stilling og behovet for å kunne.