Hvordan manipulerer speilet i klærne butikker oss?

Markedsføring og bruk av strategi de er grunnleggende elementer når man selger et produkt.

For å oppnå størst mulig suksess i salget er det nødvendig å ta hensyn til alle psykologiske forhold som er nødvendige for å tilfredsstille kjøperen eller forbrukeren, som de fleste bedrifter vet. Klærbutikker er ikke noe unntak. Men ... hvilke triks bruker de oss til å få oss til å kjøpe? I denne artikkelen vil vi se noen av dem.

• Relatert artikkel: "Gå og kjøp med sult, en dårlig ide"

Forsøket av redaktøren av Adme.ru

Det faktum at butikkene prøver å manipulere klientene for å komme inn i dem og kjøpe så mye som mulig, er noe kjent av alle. Klær- og tilbehørsbutikkene har også den spesielle egenskapen at bortsett fra andre triks i dem legges det særlig vekt på forbedre figuren av folk som tester sine produkter og få kunden til å føle seg attraktiv og favorisert av de fleste tilgjengelige klær.

Det er ikke uvanlig at et element som har vært likt i butikken, når vi legger det hjemme eller når det går ut, ser ikke så bra ut som vi opprinnelig opplevde. Og det er det i testerne i butikkene spilles det med forskjellige effekter for å gjøre produktet mer attraktivt og få det til å forbli bedre enn det egentlig gjør.

En redaktør av den russiske publikasjonen Adme.ru har gjort en slags nesten-eksperiment i testeren av totalt 11 butikker, og fotograferer seg i speilet for å observere forskjellene mellom bildet fra innsiden av testeren og i virkeligheten, iført de samme klærne Resultatene gjenspeiler at vårt eget bilde delvis kan forvrides av forskjellige mekanismer, spesielt lys, fargekontrast og bruk av speil..

• Kanskje du er interessert: "De 6 mest brukte triksene av matannonsører"

I testeren: elementer som "pynter" oss

Både det forrige eksperimentet og mange andre har vist at testerne i butikkene er utformet slik at kunden kan føle seg favorisert med produktene i butikken. Noen av hovedelementene vi kan observere er følgende.

1. Bruk av belysning

Testerens belysning er et av elementene som mest påvirker oppfatningen om et produkt favoriserer personen som bærer den eller ikke. Lys som overfører varme og som gjør at personen visualiserer seg med en sunn og solbrent hudfarve, blir vanligvis brukt. Sidelysene og en myk til moderat intensitet favoriserer også dette faktum, slik at du kan stylisere siluetten. Tvert imot er et frontlys ikke tilstrekkelig, fordi det har en tendens til å overføre et noe større bilde.

2. Form og plassering av speilene

Hvor speilene er plassert og til og med at de har en viss form, vil også endre bildet vi ser reflektert. Speilet i spørsmålet må tillate personen å se fra høyden av øynene.

Hvis den reflekterende overflaten tiltes eller tvinger klienten til å se bildet sitt fra en annen posisjon enn vanlig, kan bildet bli endret. Noen speil også de kan være litt konkav, noe som gjør at bildet sett i dem er litt mindre og tynnere.

3. Fargekontrast

Gardinene eller veggene til testeren har også en viss effekt når det gjelder å oppleve oss foran speilet. Tilstedeværelsen av kontraster markert mellom miljøet og figuren at det blir observert kan føre til at egenskapene til produktet skiller seg ut mer. Avhengig av hvordan det er kombinert med lys, kan det resulterende aspektet være bedre eller verre enn det som ble observert i virkeligheten.

4. Tilgjengelig plass

Plassen og komforten som overfører testeren i spørsmålet, favoriserer også kjøp eller oppfatning av vårt eget bilde i speilet.

Ha en romslig og komfortabel plass kan få personen til å ha en positiv holdning og dette påvirker deres oppfatning, samt favoriserer en fremtidig retur til etableringen. I tillegg kan oppfatningen av silhouetten i seg selv bli redusert sammenlignet med et stort rom, noe som kan få oss til å se mindre og tynnere ut..

Det motsatte tilfellet, det vil si en liten beholder uten for mye plass, kan være kontraproduktivt ved å fremkalle en stressreaksjon lettere. Det kan imidlertid også favorisere et raskt kjøp der bare noen overfladiske detaljer observeres før du tar en beslutning, mens virkningene av de foregående punktene bare er fokusert på selve silhuetten.

Andre aspekter som favoriserer kjøpet

Uansett hvilke aspekter vi har sett, butikkene bruker andre strategier for å få vår oppmerksomhet og favoriserer kjøp av sine produkter. Blant dem kan vi observere følgende.

utstillingsvindu

Effektene av belysning og kontrast gjelder ikke bare for testerens område. Butikkvinduene er også et viktig element når det gjelder å tiltrekke seg publikum, siden det ikke er forgjeves Det er det første utsikten ser fra utsiden. Det er derfor veldig nyttig å vise elementer som er fremhevet av belysning og dekorasjon av butikken, slik at de trekker oppmerksomhet.

Plassering av plagg

Innenfor butikken er plasseringen av produktene et annet element av stor betydning å ta hensyn til. Plasser de dyreste produktene i en synlig posisjon og at de som finner de billigste, krever et visst søk, gjør det lettere å gjøre større utbetalinger. Det er også viktig å plassere nyhetene nær tilgangen til lokalene, slik at potensielle kunder blir tiltrukket av det som kan være inne.

Bruk av musikk

De fleste butikker bruker litt musikk for å motivere sine klienter til å bo i lokalene og konsumere. Den aktuelle typen musikk må avhenge av typen produkt eller etablering, samt dets potensielle publikum.

Eksklusive plagg og midlertidige tilbud

Tanken om at noe løper ut genererer i den potensielle klienten det haster med å anskaffe det før det er for sent. På samme måte kan det faktum at det vanligvis er eksklusive elementer eller begrensede tilbud ofte gjøre kunder som tidligere har besøkt lokalene, kommet tilbake for å være interessert i et bestemt klær..

Type gulv

Type jord er et annet aspekt som, selv om det blir ignorert av mange, kan påvirke om det slutter eller ikke kjøper. Fluffy og komfortable gulv De gjør at kundene blir lengre i butikken, og er mer sannsynlig å ende opp med å skaffe seg noe.

• Kanskje du er interessert: "Kan markedsføring virkelig endre våre preferanser? Saken om Pepsi vs Coca-Cola"