Butikker og butikker bruker disse 7 psykologiske fakta for å tjene mer

Det har vært en stund siden Psykologi brukes i verden av shopping og forretninger, selv om dette er en mindre akademisk versjon enn den som foregår på universitetene.

Dette betyr ikke at ulike markedsføringsmetoder som brukes av bedrifter til å påvirke kjøp av kunder, ikke studeres, selv om det er alltid spørsmålet om denne typen trickery går ut over etikkens grenser.

Triks og psykologiske effekter som butikker bruker

Vær det som mulig, virkeligheten er at butikker, butikker og virksomheter som er åpne for publikum, bruker forskjellige teknikker, slik at du ender med å bruke mye mer penger enn du hadde trodd. Dette er noen prinsipper for psykologi som brukes av butikker og bedrifter uten at vi skjønner det, og det kan i stor grad påvirke våre innkjøpsbeslutninger.

1. Kjøpet av skam

Middels eller store butikker og supermarkeder har en tendens til å sikre at det alltid er et godt antall biler og tomme kurver i nærheten av inngangen, ikke bare fordi de er svært ettertraktede objekter, men også fordi de er interessert i å få alle å ta en.

Mange mennesker føler seg litt forlegen når de går gjennom en boks som bærer et enkelt produkt i sin handlekurv eller handlekurv, så de må kjøpe noe annet produkt slik at de ikke synes å ha monopolisert den beholderen på en uberettiget måte..

2. Opprette et vanntett rom

I supermarkeder og store shoppingområder Det er vanligvis to betydelige fravær: vinduer og klokker.

Faktumet om å ikke ha disse elementene fører til at kjøpsrommet forblir uten referanser på omverdenen, noe som fører til at klientene glemmer tidens trinn og at livet fortsetter skjer utover veggene i butikken . Dermed vil det være mer sannsynlig å fortsette å gjennomgå produktene som er utsatt for salg.

3. Foten i døren

Dette er en overtalende teknikk som også brukes til å kjøpe prosesser. Den består av, Når kunden allerede har valgt hva de vil kjøpe og starter prosessen som vil ende i betalingen, blir de tilbudt en "ekstra" for litt mer penger.

Sjansene for at kundene godtar denne avtalen, vil være høyere enn om dette ble tilbudt pakke av produkter fra begynnelsen, fordi kjøperen allerede har blitt mentalisert om det faktum at han skal bruke penger og, selv om han til en viss tid kommer til å tro at han bruker litt mer enn han burde kjøpe den "ekstra" vil bidra til å redusere den kognitive dissonansen ved å ha kjøpt noe uten å være helt sikker på om den kompenserer.

Somehow, Fortsett å kjøpe er en måte å rettferdiggjøre forrige kjøp, Det er en måte å få folk til å se at det forrige dilemmaet ikke har eksistert. Selvfølgelig, hvis dette ekstra tilbudet er i tillegg en rabatt på et annet produkt (eller oppfattes som det), vil kostnadsvurderingen også gjøre dette kjøpet ser mer attraktivt ut..

4. Speilene

Supermarkedene bruker alle slags triks for å gjøre den gjennomsnittlige kjøperen som går gjennom dørene, litt mer inne i skapet. En av dem er ganske enkel, og består av å plassere speil.

Det er klart at de fleste ikke står foran et speil som stirrer på hverandre, men selv om det er nesten automatisk, vil de ha en tendens til å holde seg nærmere dem, se sideveis eller gå sakte.

5. Sosialt bevis

Noen salgssteder og merker bruker prinsippet kalt sosialt bevis å selge mer. Begrepet "sosialt bevis" betyr en demonstrasjon av markedsstyrke som innebærer at et produkt triumferer i markedet. Det innebærer å vise forbrukeren suksess og sosial innvirkning som et bestemt produkt har på målgruppen, selv om en del av denne "innvirkningen" kan være fiktiv eller imaginær..

Den mørke siden av sosialt bevis, for eksempel, kunne ansette bots og alle slags falske profiler for å følge visse Twitter- eller YouTube-kontoer, eller opprette en bevisst mangel på et produkt på dagen for utgivelsen, slik at køer dannes i enkelte butikker der den er tilgjengelig.

6. De minst nødvendige elementene er i inngangen

Og de som krever en større kjøpsfrekvens, i de fjerneste områdene av dette. Målet er klart: å få alle til å passere så mange hyller som mulig så ofte som mulig..

7. Første etasje, alltid for kvinner

I klær butikker, Seksjonen for menn er alltid lengst fra inngangen. Dette skyldes at kvinnene som følger med menn til disse butikkene, vanligvis er en type kjøper som er mer impulsiv enn dem. Dette gjør at kvinnene som ledsager menn ofte faller inn i fristelsen til å kjøpe noe de har sett da de gikk til herrens flat.

Hvis du har vært interessert i denne artikkelen, kan du også lese: "De 12 psykologiske triksene som supermarkeder bruker til å bruke mer penger"