Hvilket fotavtrykk går annonsering på vårt bevisstløs?

Salg er en av nøklene til å opprettholde den sosiale dynamikken der vi er nedsenket. Også, for å oppmuntre dem, Vi blir stadig bombardert av annonser. De fyller mellomrom på tv, vi finner dem på gaten, i t-banen og på Internett. Og ennå, mange ganger forstår vi ikke godt hva er effektene av annonsering i det ubevisste.

En av de mest overraskende reglene som markedsføring er verdt er det Folk har en tendens til å kjøpe uten å tenke på hva vi gjør. Litteratur forteller oss derfor at mange av produktene vi anskaffer er produktet av en impulsiv handling. Med andre ord, gjør vi sjelden et bevisst valg om hva vi bruker pengene på.

Av den grunn, De fleste selskaper legger fokus på annonsering på å vekke vår instinktive del, vårt ønske. Så, i dagens artikkel vil vi snakke om de vanligste, slik at du kan oppdage effekten av annonsering i det ubevisste.

Årsak mot følelser, hvorfor fokusere annonsering på det ubevisste?

En av de viktigste funnene i sosialpsykologi er sannsynlighetsmodellen for utarbeidelse innen overtalelse. I følge denne teorien, som vi har en stor mengde bevis for, vi kan bli overbevist med to midler. Mens en avhenger av rasjonaliteten til meldingen, må den andre nesten utelukkende gjøre med våre følelser.

Hva er det avhengig av oss å bruke på en eller annen måte? tilsynelatende, valget har å gjøre med mengden av mentale ressurser vi vil bruke til å tenke på emnet. Hvis en person har kapasitet og ønske om å reflektere over noe, vil det være nødvendig å overtale dem på en rasjonell måte. Men hvis du ikke kan eller ikke vil tenke, vil det være dine følelser som dikterer det du velger.

Ved å studere denne modellen har annonsører over hele verden oppdaget det Vi vil vanligvis ikke bruke mye tid på å tenke på hva vi kjøper. Hvis vi for eksempel trenger en vaskemaskin, vil vi normalt ikke lage en liste over fordeler og ulemper for å velge den beste modellen. Tvert imot vil vi ha en tendens til å velge den første som fanger vår oppmerksomhet og ser ut til å fungere relativt godt.

På grunn av det, I flere tiår har selskapene besluttet å fokusere sin reklame på det ubevisste. Hvis de klarer å vekke visse følelser i oss, vet de at salget øker. Dette vil i tillegg oppnås uavhengig av den faktiske kvaliteten på produktet annonsert.

Vanlige måter å selge produkter følelsesmessig på

Selv om forbrukerne vanligvis ikke forstår det, nesten alle bedrifter er klar over at våre følelser har mye å gjøre med det vi kjøper. Derfor har de fleste annonsene en rekke felles egenskaper designet for å utnytte denne virkeligheten. Neste vil vi se noen av de vanligste.

1- Tilknytt produktet med velvære

Har du noen gang lurt på hvorfor i annonsene er det egentlig lykkelige mennesker? Så mange studier viser at svaret er veldig enkelt: lykke selger mer enn objektive data.

Hvis du slutter å tenke på markedsføringen som omgir deg, vil du innse det Generelt er det svært lite informasjon om hva som blir annonsert. Når vi ser annonser om en bil, snakker vi sjelden om sin kraft, dets tekniske egenskaper eller kvaliteten på komponentene. Tvert imot ligger fokus på opplevelsen av kjøring, sosial status som den vil gi oss, eller gleden som den vil bringe oss til å drive den..

Neste gang du ser en annonse, spør deg selv følgende. ¿Hvilke positive følelser ønsker selgeren å knytte seg til produktet ditt?? Hvis du oppdager det, vil du være ett skritt nærmere å kontrollere effekten av annonsering i det ubevisste.

2- eksklusivitet

En av de viktigste prinsippene for overtalelse er knapphet. Dette postulerer det når vi tror at noe er svært begrenset eller vanskelig å finne, Vi vil ha det mer intenst. Dette skjer like mye med objekter som med mennesker, jobber eller opplevelser.

Annonsører er helt klar over den kraften som knapphet har i hjernen. Det er derfor, En av de vanligste strategiene for markedsføring er å selge et produkt som noe helt eksklusivt eller med noen fordeler bestemt ved å kjøpe det på noen spesifikke dager. På denne måten føler kjøperne at på en eller annen måte, når de kjøper, utnytter de en mulighet.

Kanskje det mest åpenbare tegn på bruken av dette prinsippet er Apples "Think Different" -kampanje. Dette merket har klart å posisjonere sine produkter som eksklusive eller alternative. Så i dag har mange millioner mennesker en iPhone eller en MacBook.

Apple er imidlertid ikke det eneste selskapet som utnytter denne mentale våren. Fra selskaper som lager biler til klærmerkene, mangfold av produkter øker salget deres på en utrolig måte bare ved å annonsere som eksklusiv.

Selvfølgelig er de to nevnte prinsippene ikke de eneste effektene av markedsføring i vårt sinn. men, ja de er noen av de vanligste. For å unngå dem er den eneste løsningen å tenke mer bevisst på hva du skal anskaffe. Hvis du ser på de rasjonelle dataene og ikke dine følelser, vil du kunne lindre mye av innflytelsen av annonsering på ubevisste.

Redaksjonelt notat: I denne artikkelen ved bevisstløshet forstår vi ikke den delen av vårt sinn at vår samvittighet ikke kan få tilgang. Men heller et innhold som bevisstheten selv kan få tilgang, men ingen tilgang (oversett), i et forsøk på å bruke mindre energi som mulig når du tar en beslutning.

Hvordan spiller reklame med det menneskelige sinn? Reklame har utviklet seg så mye og har blitt så konkurransedyktig at det spiller med hjernen på de mest uventede måtene Les mer "