Neuromarketing hjernen din vet hva du vil kjøpe

Fordelene som psykologi for vår kunnskap er de ubemerket. I løpet av tiårene går fremskritt i psykologi av idrettsverdenen, medisin, utdanning og spesielt reklame og markedsføring.

den neuromarketing Det er en relativt ny disiplin, som forsøker å skape effektive markedsføringskampanjer basert på den kunnskapen vi har om menneskets sinn; spesielt hjernen. Fungerer denne disiplinen? Resultatene kan overraske deg ...

Neuromarketing: inn i forbrukerens hjerne

Det hele startet med etableringen av en veldig enkel teknologi: biofeedback. I mange tiår, Psykologer prøver å lære mer og mer om menneskelig atferd og deres mentale prosesser ved å analysere fysiologiske reaksjoner, slik som spenning, elektrisk drift, svetting, utvidede pupiller, osv ... Dette er hvordan biofeedback oppstår, som er gjennom det vi vet om disse postene, gjøre personen kan lære å slappe av eller kontrollere sin tilstand av angst etter En liten gadget som informerer deg om din fysiologiske tilstand med lyd eller lys.

Det er veldig enkelt: personen ligger nede, legger fingrene i behagelige sensorer som er festet til den lille enheten og hører en høy lyd. Når det slapper av, blir lyden stadig mer alvorlig og langsom. Denne enkle teknologien tjener ikke bare til å lære å slappe av ... men for mye mer. Dette er når spillet kommer inn neuromarketing.

Hvorfor fungerer noen reklamekampanjer ikke?

Markedsførerne og annonsørene var lei av å føle hvordan det som skulle påvirke forbrukerne, ikke fungerte. Kanskje problemet var at de ikke visste godt nok hvordan menneskets sinn fungerer. De begynte da å trene neuromarketing.

Hvordan? Markedsførerne De begynte å bruke kunnskapen om psykologi i sine studier, og ved hjelp av teknologien i sensoriske register, bestemte de seg for å studere hvilken annonsering som var mer effektiv hos mennesker (ved hjelp av sensorer i testpersoner, for eksempel måling av elevrespons, øyebevegelser, sirkulasjon osv.). Resultatene var veldig overraskende ...

Gjør kampanjer for å fortelle oss at tobakk dreper?

I mange år har det vært kampanjer som med uheldig og svært ubehagelige bilder i sigarettpakker forteller oss at røyking dreper, forårsaker impotens eller kan ødelegge tennene våre. Antallet røykere reduseres imidlertid ikke. Er avhengigheten den eneste som skylder? Neuromarketing besluttet å studere denne saken og oppdaget noe overraskende ... Denne annonseringen øker Ønsket om å røyke. Forklaringen er enkel. Forskerne viste fotografier og meldinger til både røykere og ikke-røykere.

For ikke-røykere var bildene svært ubehagelige, og deres fysiologiske reaksjoner indikerte det. Men disse menneskene er ikke røykere, så de har egentlig ikke relevans i tobakksbruk. Det nysgjerrige faktum kom da røykere så bildene. Når du leser ordet "røyk" og ser bilder relatert til røyk, minner ble aktivert i hjernen og ønsket om å ryke økte. Moderne teknologi tillot forskere å demonstrere dette.

Annonsering som fungerer: Harley Davidson

Harley Davidson Det er en klassisk motorsykkel merkevare, med et veldig kraftig bilde, selv om det ikke er motorsykkelen som noen kjøper. De er veldig eksklusive motorsykler, de er ikke den raskeste eller kraftigste. Imidlertid er bildet av merkevaren raskt forbundet med frihet, livsstil, fart, personlig kraft.

Forskerne ønsket å sjekke hvor kraftig var bildet av Harley Davidson, som vanligvis er motorsykkelen ledsaget av en syklist med skjegg og langt hår. Forsøket besto av å se på fotografier av flere kjente tegn, blant annet en syklist med hans Harley Davidson. Resultatet av forsøket var følgende: Harley Davidson merkevaren vekker de samme områdene i hjernen som når en person visualiserer et bilde av Jesus Kristus. Merket har blitt assosiert med både engasjement og i mange år til frihet og til en form for sjenerøs og ekte livet, bare for å bevare det bildet gain tilhengere, enten motorsyklister eller ikke.

Neuromarketing, kort sagt, Det er en måte å bringe vitenskapelige fremskritt i psykologi til disipliner som markedsføring, hvis hovedprioritet er å kjenne folk, deres smak, personlighet og virkelige behov. Målet: å gjøre annonsering mer ærlig, effektiv og effektiv, når folk interessert og uten å bryte hvor det ikke er godt mottatt. For å oppnå dette er det vi vet om vårt sinn en grunnleggende kunnskap.