Psychomarketing psykologien til shopping

Det er et stort antall faktorer som forutsetter personligheten. Minnet og tanken påvirker de avgjørelsene vi gjør i vår tid, et faktum som bidrar til å tilpasse oss som enkeltpersoner. Derfor prøver store selskaper som selger produkter å appellere til vårt mest instinktive selvtillit, slik at vi kan kjøpe fra dem. Alt dette samles inn i teknikken kjent som psykomarketing.

Når et stort selskap trenger å vite om en av produktene vil lykkes, skal du studere til undersøke markedet som kort sagt ikke slutter å begrense antallet potensielle kjøpere.

Tydeligvis kommer det en tid da disse studiene går inn i psykologi. Hva får oss til å kjøpe ett produkt og ikke en annen? Hvilken innvirkning har erfaringen vi har hatt på innkjøpsbeslutninger? Hva slags stimuli gjør oss mer sensitive for kommersielle konsekvenser? Hvordan reagerer vi på ulike annonseringssituasjoner?

Besvare alle disse spørsmålene og mange andre, relatert til psykologi, er meningen med psykomarketing. Det er derfor mange eksperter har dukket opp på feltet, blant annet navn Paul Zack, Tim Pethick eller Néstor Braidot, i hvis studier vi baserer denne artikkelen.

Psykomarketing: Studien av beslutninger og følelser

Alle disse spesialistene som vi nettopp har kalt, har spesialisert seg på ulike aspekter av psykologi med fokus på markedsføring. Braidot er for eksempel ekspert innen nevrovitenskap. For sin del fokuserer Pethick mer på emosjonell markedsføring, mens Zack fokuserer på hjernereaksjoner under beslutningsprosessen.

Vi kan imidlertid inkludere alle disse studiene innen en bestemt metode, psykomarketing. På slutten av dagen har noen av disse aspektene et klart mål, vet hva som går gjennom hodet når vi skal kjøpe, slik at vi kan få stimuli, virkninger og produkter som passer til vår personlighet, vårt behov og vår følelsesmessige tilstand.

I dag, ifølge de siste studiene, er det observert at de fleste av de avgjørelsene vi tar har en ubevisst opprinnelse. Det vil si at mange faktorer som ikke oppfattes ved første blikk, kommer inn i spill.

Hvis vi bruker denne beskrivelsen til nåværende markedsføringsteknikker, vil vi forstå det I kjøpsbeslutninger har vår mest følelsesmessige del en avgjørende innflytelse, noe som går utover nesten ren resonnement. Derfor ser vi ikke merkevarer eller produkter på samme måte som andre, selv om de teknisk sett kan virke som identiske.

Hva er psykomarketing på jakt etter??

Kort sagt, vi kan vurdere psykomarketing som en teknikk som søker å analysere alle slags faktorer relatert til målet, prøver å løse de ulike problemene og scenariene for definere metoder som forbedrer stimuli som kan indusere oss til å kjøpe gjennom reklamepåvirkning, forførelse, oppbevaring etc..

I utgangspunktet søker de påvirke våre innkjøpsbeslutninger, studerer forholdet og årsaken som forener vår oppførsel og vårt sinn. Det er ikke rart, siden levedyktigheten til mange merker og selskaper avhenger av de beslutningene som forbrukerne gjør.

I dag investerer store merkevarer mye tid og penger i å ansette eksperter og nevrologer som er i stand til analysere forbrukernes ønsker å forstå deres svar og beslutninger slik at de kan etablere markedsstrategier som passer til markedet for å optimalisere produktiviteten.

Reglene for psykomarketing

Noen eksperter, som fagfolk i Envíalo Simple, etablerer tre grunnleggende regler som alle psykomarketingstrategier må være basert på for å være levedyktige og ha suksessalternativer:

• Hyggelig atmosfære: enten i en nettbutikk eller i en fysisk butikk, må forbrukeren føle seg komfortabel og ivrig etter å bli. Jo mer koselig plass, desto større er avkastningen.
• innovasjon: En strategi som ga gode resultater kan ikke gjentas til utmattelsen, fordi markedet endrer seg. Metodikken må utvikle seg samtidig som forbrukertrender gjør.
• stimulering: Hver strategi må være basert på stimulering av sansene, både syn og smak, hørsel og til og med - hvis den kan berøre eller lukte. Ved å favorisere eller produsere en god følelse av velvære, vil den menneskelige hjerne forene gjenstanden for salg eller salgsstedet med de positive aspektene i livet.

Du kan bekrefte at et godt antall reklamepåvirkninger som finnes i dag i dagens markedsføring, er basert på kunnskap om hvordan vi fungerer. Du forestilte denne applikasjonen av psykologi?

"Du bør se etter hva som regelmessig reduserer frykten din og gjør deg tryggere. Alt vi kjøper i livet er ute av frykt for noe ".

-Jürgen Klaric-

Hvordan spiller reklame med det menneskelige sinn? Reklame har utviklet seg så mye og har blitt så konkurransedyktig at det spiller med hjernen på de mest uventede måtene Les mer "