Dette er ikke til ... det er ikke alle venner

I motsetning til den berømte lille grisen i vår barndom av Looney Tunes, kanskje de eneste tegningene som har vært i stand til å overskygge Disney's kraftige maskineri og sin enorme evne til å skape drømmer, det er ikke alle venner. Egentlig er det mye mer, eller i det minste ble vi igjen og ønsket mer når denne setningen annonserte slutten av kapitlet.

Heldigvis eller dessverre har vi blitt eldre og sikker på at vi har oppholdt seg for å se en film eller et underholdningsprogram til sent. Selv lat på sofaen har vi vært sakte for å slå av TVen og vi har gått til dype oss uten å ha i den verden, noe subrealistisk, av infomercials. De som vanligvis viser seg en stilisert kvinne eller en muskuløs mann for å prøve å selge oss den siste treningsmaskinen, en veldig kraftig blender eller en madrass som vil glede ryggen vår.

Dette er ikke alle venner

Denne typen advertorials er vanligvis lenge, repetitiv i mange tilfeller og generelt med en noe oppriktig scene som den europeiske tilskueren vanligvis ikke er begeistret for. Men på den tiden kan latskap bli mye, og på den annen side vil vi ikke nekte det, fra tid til annen vises enheter som er veldig nysgjerrige. Vel, i denne passive haken, kledd med gjes, er det lett å oppdage En annen fellesnevner i denne typen annonser. Vi snakker selvsagt om at dette ikke er alle venner.

Når vi har presentert produktet og de har fortalt oss prisen, I denne typen advertorials begynner annonsøren vanligvis med de antatte "gaver" som følger med oppkjøpet i tilfelle du kjøper. Hvis det er en madrass, vil de også gi deg puten og et flott sett med ark som passer til kvaliteten på den lunske, selvfølgelig. De vil også gi deg tøfler å vandre rundt i huset, og hvis du ringer på mindre enn en time, vil de gi deg en annen til din partner. Ok, hvis du ikke har det, kan du fortsatt bruke dem som ørepynt eller som gave..

Gaver som ser ut som det, men det er det ikke

Sannheten er det denne "diskriminerende" mengden gaver er ikke uskyldig. Kanskje du har vurdert å kjøpe madrassen, men du har allerede tøfler til å være hjemme, ark i mange år og en pute som du ikke har noen klage på. Men selv om du kanskje er det eneste behovet er madrassen, er det faktum at du ikke kan hindre annet tilbehør (som du ikke trenger) fra å øke oppfatningen av verdien av det de annonserer..

Så, hvis madrassen selv allerede virket attraktiv i begynnelsen, kan selve summen av tilbehør i stor grad øke denne subjektive appellen.

På den annen side er typen av tilbehør som går inn i "pakken av dette ikke alt" vanligvis flere, Jo mer jo bedre (så du kan si, "se på alt de ga meg til slutt"), og til en svært lav pris. Funksjonen er bare å forbedre presentasjonen av produktet: Når salget er ferdig og gjort, for selgeren og / eller publicisten, har de allerede oppnådd sitt mål.

På den annen side sier det selvsagt disse er ikke sanne "gaver". Faktisk er prisen allerede lagt til prisen på hovedproduktet, selv om dette i kunngjøringen ikke forteller oss eller ikke bryter det ned. selv, Å ha lav kvalitet kan øke profitten for selskapet.

Andre tilbakevendende taktikker for denne typen annonser

"Dette er ikke alt" er ikke den eneste strategien som blir satt i bruk i denne typen annonser. En annen er det av spør seerens spørsmål. La oss ta et eksempel, "vil du forbedre kvaliteten på søvnen din?" Dette er det typiske spørsmålet som vi alle svarer ja på. Deretter kan det komme en annen av typen, "ikke hvile godt?". Før det første spørsmålet kan vi ha sagt at vi hvilte bra, men vi sa bare at vi kan forbedre vår resten ... så hviler vi ikke heller.

Vel, vel de har allerede generert et behov eller et problem som vi ikke visste noen få sekunder siden (blindt av muligheten for helt ny madrass, vil vi ikke tro at de har generert det, men at de har hjulpet oss med å identifisere det). Vel, vel, Når vi har generert problemet, kommer eksponeringen av løsningen. Den ønskede madrassen vises ikke alene. Over ham ser en person oppdaget og med følelsen av å hvile "i den syvende himmelen". Forundring!

Men som ansvarlige forbrukere kan vi si: "Jeg ringer bedre i morgen: Dommen min kan nå være veldig overskyet fra tretthet". Det er da det ser ut Prisen per måned, som er mye mer attraktiv enn summen (19 euro per måned er ikke så mye, 400 euro kan være mye). Etter gaver vi har sagt før og endelig vises på scenen gave av umiddelbarhet eller haster, den du bare får hvis du kjøper den nå.

Annonsøren er ikke interessert i å tenke på det med et rop eller sammenligne det det tilbyr med andre alternativer. Det han ønsker er at virkningen som annonsen har skapt på deg, ikke er spredt, og om morgenen ser du spørsmålet på en annen måte. Restert, madrassen din vil ikke virke så dårlig eller løse det behovet du har opprettet, vil ikke være like viktig som å løse mer presserende.

Emosjonell markedsføring, kjøp av følelser Tilby sensasjoner og følelser å tilby produkter til forbrukeren. De fleste innkjøpsbeslutninger er basert på følelser og skapelse av en følelsesmessig forbindelse med forbrukeren. Les mer "