Hvordan spiller reklame med det menneskelige sinn?

For tiden lever vi i en verden hvor konkurranseevne, suksess og suksess i resultatregnskapet hersker. Det er derfor Annonsering er nå viktigere enn noensinne. Så mye at selv vitenskapelige formidlere av Pere Estupinyás statur har skrevet setninger som "Vi er rasjonelle vesener som bruker vår sammenheng til å ta beslutninger som maksimerer fordelene", dedikert til det han kaller det Homo Economicus.

Det er ingen tvil om at fremskritt i verden av nevrovitenskap har ført til bruk i dusinvis av sektorer, og reklame har ikke vært fremmed til det. Det er her nevromarketing har kommet fra, i stand til å søke nye markedsføringsmetoder og teknikker som er så avanserte at de selv er i stand til å leke med våre sinn.

nå Nye markedsførings- og reklametrender avsløres, som er i stand til å studere forbrukeren i dybden for å oppdage hva som beveger og motiverer dem. Enten ubevisst eller følelsesmessig, er det i dag søkt å legge et uutslettelig merke på hver persons sinn. Er det gunstig? Sannsynligvis ikke, fordi bombingen er konstant og kampanjene hver dag er mer komplekse og provoserende.

Annonsering er ikke lenger fokusert bare på å selge fordelene med et merke. Nå ser vi etter å integrere en merkevarebygging som kombinerer et stort antall elementer for å gjøre det mer transcendentalt. Implisitte foreninger er laget for å forbedre omdømmet hos brukeren. Men også du spiller med bildet for å appellere direkte til den menneskelige hjernen. Så mye at vårt sinn kan oppleve en frakobling på grunn av de vedvarende konsekvensene det mottar kontinuerlig.

"For å åpne nye baner må du oppfinne, eksperimentere, vokse, ta risiko, bryte reglene, gjøre feil ... og ha det gøy"

-Mary Lou Cook-

Det visuelle spillet med reklame

Et av de mest brukte verktøyene i gjeldende reklame er det visuelle spillet. Vi ser etter synlige effekter som er i stand til å bedra vår egen hjerne når vi tolker informasjonen som er fanget gjennom øyet.

faktisk, Annonsering bruker hjernens tolkning av informasjon til egen fordel. Faktisk bruker de Gestalt-lovene, som ikke er helt nye. Imidlertid har de vært i stand til å søke dem for å oppnå strålende resultater.

Innenfor Gestaltloven finner vi noen som Nærhet, som sier at øyet har en tendens til å gruppere gjenstander som helhet avhengig av avstanden vi ser dem på. Også likheten, hvor vi organiserer elementer av samme klasse, eller kontinuitet, hvor alt som er i samme retning er organisert i samme gruppe av hjernen vår.

Som er logisk, reklame har vært i stand til å tilpasse de visuelle lover for å utføre et merkelig spill i hjernen som tillater impregnering av bilder som vi automatisk forbinder med et merke. Har det aldri skjedd med deg at et bilde påminner deg om et bestemt produkt? Vel, se på disse kampanjene som samsvarer med lovene om nærhet, likhet og kontinuitet henholdsvis og tenk på effekten de forårsaker i hjernen din.

Feilbilder

Imidlertid fokuserer spillet som annonsering på hjernen vår ikke bare på Gestalts lag og den riktige måten å tolke bilder på. Det endrer og bruker dem også på en slik måte at hjernen vår misforstår dem.

Hva skjer når hjernen feilaktig tolker et bilde? Hvis organisasjonen av objekter er den ideelle, kan de danne optiske illusjoner som er i stand til å "ligge" til det menneskelige sinn, noe som klarer å skape en unik innvirkning på hver psyke.

Det er ikke rart å observere reklamekampanjer der de tvetydige tallene som kan oppfattes på forskjellige måter, hersker, de visuelle deceptions som simulerer bevegelse i et fast bilde eller anamorfismen, som bare observeres riktig med riktig synspunkt. Et godt eksempel ble levert av den populære sjokoladevaren Snickers.

Foreninger og reklame

men annonsering har utvidet sitt fagområde betydelig for å prøve å optimalisere resultatene. Faktisk har selv Harvard University gjennomført en studie hvor menneskets avgjørelser nyanseres etter eget bevisstløshet.

Forskningsteknikken som er implementert i disse tilfellene er blitt kalt TAI, Implicit Association Test. Takket være denne øvelsen kan du vite stillingen og postulatene til et menneske på ulike problemer.

Dataene som disse testene skjuler på den individuelle og kollektive tankegangen til en person eller gruppe, tillater annonsører å gjennomføre kampanjer som appellerer direkte til vår bevissthet, men også til vårt underbevissthet, fremmer tendenser og ideer som redound i hjernen og kan til og med endre adferd hos et stort antall forbrukere.

"Målet med markedsføring er å kjenne og forstå forbrukeren så godt at produktet eller tjenesten tilpasser seg det som en hanske og kan selge seg selv"

-Peter Drucker-

Kan vi si at disse kampanjene og disse psykiske spillene påvirker vår lykke? Siden de kan føre til overdreven forbrukerisme, noe som fører til et alvorlig problem, vil jeg si nei. Det er ikke den enkelte som drar nytte av, men merkevaren eller firmaet. Men verktøyene som brukes til å tilby produkter blir stadig mer kompliserte og komplekse til fordel for noen mål.

Det er derfor tydelig at forbrukeradferd er en av de største bekymringene for annonsering. Derfor handler det ikke bare om å finne ut hvordan vi tenker, men også om å endre egen oppførsel. I prosessen brukes alle typer teknikker som er i stand til å leke med vår egen hjerne. Gjør det oss lykkeligere vesener? Jeg tror ikke på det, men bare å vite denne informasjonen kan vi være forberedt på å beskytte oss mot det konstante reklamebombardementet.

Hvilke triks bruker du for å prøve å kjøpe? Manipuleringen og triksene i salget, sammen med det overdrevne og banale behovet for forbrukere, har ført til et etisk, økonomisk og sosialt kaos. Les mer "