Hvordan følelser påvirker beslutningstaking

Sikkert det høres ikke ut som dette igjen, følelsene påvirker beslutningstaking. Hvor mange ganger har du angret å ta en beslutning i en bestemt emosjonell tilstand? Du har sikkert innsett at du er mer sannsynlig å ta risiko når du føler deg glad, mens tristhet gir deg motsatt effekt.

Å ta avgjørelser når vi er sint gir vanligvis ikke gode resultater, og heller ikke hvis beslutningen er gjort i en tilstand av eufori. men, Vet du virkelig hvordan dine følelser påvirker dine beslutninger??, Har du noen gang latt deg bli båret av ved første inntrykk å bestemme? Er du klar over hvor langt dine følelser blir manipulert for å "hjelpe" deg med å ta avgjørelser??

"Den store verdien av å vite hvordan å levere er at hver og en av følelsene kan overlates når som helst og hvor som helst på et øyeblikk, og det kan gjøres kontinuerlig og uanstrengt"

-David R Hawkins-

Heuristisk påvirkning og beslutningstaking

Heuristisk påvirkning er en mental snarvei som gjør at folk kan ta avgjørelser og løse problemer raskt og effektivt. Følelse (frykt, glede, overraskelse, etc.) påvirker denne prosessen, det vil si at følelsesmessig respons påvirker beslutningen, spiller en ledende rolle i beslutningsprosessen.

Det er en prosess som fungerer under samvittigheten, og som forkorter tidspunktet for beslutningstaking, slik at folk kan fungere uten å utføre et omfattende søk på informasjon. Denne virkemåten skjer raskt og ufrivillig som respons på en stimulus, så prosessen påvirker stemningen i en kort periode.

Den heuristiske påvirkning oppstår normalt mens vi dømmer risikoen og fordelene med noe, avhengig av positive eller negative følelser som vi knytter sammen a med en stimulus. Det er ekvivalent med å handle i henhold til ditt hjerte.

Forskere har funnet ut at hvis dine følelser til noe positivt, så er det mer sannsynlig å dømme minusvalores risiko og overvurdere nytten, mens hvis hennes følelser for en aktivitet er negativ vil du være mer sannsynlig å overvurdere risikoen som høy og undervurderer fordelene.

Noen eksempler på heuristisk påvirkning

For å se hvordan heuristisk påvirkning virker, la oss se noen praktiske eksempler. Det første eksempelet er så tydelig at det virker veldig enkelt. Den andre, kanskje er det ikke så mye.

Å starte, forestill deg en scene hvor to barn går å spille i en park. Ett av barna har lenge spilt på svinger på besteforeldrenes hus, og som du elsker dem og ha det gøy med dem, har positive følelser overfor svingningene i parken, og når han ser umiddelbart avgjørelsen å gå til svingene fordi han anser at han vil ha det gøy til tross for risikoen for å falle av svingen (stor fordel, liten risiko) og går mot dem.

Men det andre barnet falt nylig av en sving mens du spilte andre steder, og mye skade ble gjort. Dette barnet ser svingene, mener at dette er et dårlig valg (liten fordel, stor risiko). Begge barna har tatt en mental snarvei for å bestemme seg for fordelene og ulempene ved å ri på svinger. Ingen av dem har sluttet å prøve å realistisk vurdere alle fordelene og risikoen, men de har tatt sin beslutning basert på et minne.

Dette virker så enkelt og så opplagt i et barn, voksne også gjøre det i et mangfold av situasjoner der hvis vi tror reflectively dedikere litt tid, vil vi ta andre beslutning som vi ville være mer fornøyd etter.

I disse beslutningene, Den heuristiske vil påvirke bestemmelsen av hva som anses som fordeler og ulemper. Mens de mentale snarveiene gir folk mulighet til å ta raske og ofte rimelig nøyaktige beslutninger, kan de også føre til dårlig beslutningstaking.

For eksempel, tenk på annonsering. I markedsføringen teknikker som brukes i kommersielle virksomheter eller ved kommersielt salg, så vel som Annonsering bruker strategier som gjør at du føler deg bra, som vekker dine positive følelser, som viser til dine lidenskaper eller gir deg en livsstil du identifiserer med eller som du vil følge.

Det gjør deg mye mer mottakelig når det gjelder å kjøpe eller betale mer for de produktene og tjenestene de tilbyr deg. Faktisk virker det i en slik grad at vi kan føle seg tilbøyelige til å kjøpe produkter som tenker at de dekker et behov som vi egentlig ikke har. Selv ikke å få tilgang til objektet som dekker det antatte behovet, kan generere angst.

Noen vitenskapelige observasjoner

Forskning har vist at risiko og fordeler har en negativ korrelasjon i folks sinn. Forskning har vist at folk gjør sine vurderinger om en aktivitet eller teknologi, ikke bare på grunn av hva de tenker på det, men også på grunn av hvordan de føler seg om det.

En studie utført av Lichtenstein og kollegaer i 1978 skildet mye på den viktige rollen som heuristisk påvirkning har i beslutningsprosessen. Forskerne oppdaget at dommer av fordeler og risiko var negativt korrelert.

Det er at de fant at folk reduserer risikoen ettersom vi har en mer optimistisk oppfatning av fordelene. Det samme skjer motsatt, jo eldre vi tror at risikoen er, jo verre verdsettes de mulige fordelene.

Det ble observert at bestemte handlinger som alkohol og røyking ble vurdert som høy risiko og lav overskudd, mens andre, slik som bruken av antibiotika eller vaksiner har vært betraktet som høyt overskudd og lav risiko.

Litt senere, i 1980, Robert B. Zajonc hevdet at affektive reaksjoner på stimuli ofte er den første reaksjonen som skjer automatisk og som senere påvirker måten informasjonen behandles og vurderes på.

I år 2000, Finucane og andre teoretiserte at en positiv følelse mot en situasjon (det vil si positiv påvirkning) ville føre til en lavere oppfatning av risiko og til en oppfatning av større fordel, selv når dette ikke er logisk begrunnet for den situasjonen.

Vær som den er, Menneskene er langt fra å være den rasjonelle maskinen som noen ønsker å være. Om vi ​​vil ha det eller ikke, er vårt sinn forberedt og predisponert for å ta avgjørelser raskt og bare bruke en del av informasjonen. Faktisk, mange ganger gjør vi avgjørelser før vi innser at vi har tatt og vri og snu til noe som for oss allerede har en skjebne: vi har valgt.

Bedre i morgen

Når vi krangler med noen, og vi må ta en beslutning eller utstede en delikat kommentar: "Beste morgen". Hvis sjefen vår har gjort dagen umulig og vi er i ferd med å eksplodere og si at vi vil forlate selskapet: "bedre i morgen". Mange feilte beslutninger har blitt gjort i full følelsesmessig utbrudd.

"Vær tålmodig på alle områder, men fremfor alt, vær tålmodig med deg selv".

Angre skyer årsak og grunn fører oss til å gjøre forhastede og gale beslutninger. Derfor er det bedre å vente til neste dag. Vi vil ha roet ned og vi vil se det rolig og fra et annet perspektiv. Det tilsvarer den berømte tellingen til ti å slappe av, men tatt til et høyere nivå. Hvor mange ganger neste dag har vi tenkt på problemet med forrige dag og har vi sett at det var tull? "Det er en god ting jeg ikke sa at jeg dro av jobben," tenker mange..

Følelser og følelser påvirker mye mer enn vi tenker på våre beslutninger. Det er derfor viktig å tenke på ting gjennom roen før du handler eller sier noe som kan forstyrre eller påvirke oss.

Hvorfor følelser påvirker oss mer enn grunn? Følelser har en tendens til å herske over grunn. Den generelle årsaken, vi er mer hjerte enn hjernen. Og dette kan alvorlig påvirke våre beslutninger. Les mer "