Kognitiv dissonanse teorien som forklarer selvbedrag

Psykologen Leon Festinger foreslo kognitiv dissonansteori, Det forklarer hvordan folk prøver å opprettholde sin interne konsistens. Han foreslo det individer har et sterkt indre behov som presser dem for å sikre at deres tro, holdninger og oppførsel er i samsvar med hverandre. Når det er uoverensstemmelse mellom dem, fører konflikt til mangel på harmoni, noe som folk forsøker å unngå.

Denne teorien har blitt mye studert innen psykologi og kan defineres som ubehag, spenning eller angst som individer opplever når deres tro eller holdninger er i konflikt med hva de gjør. Denne misfornøyelsen kan føre til et forsøk på å endre atferd eller forsvare sine trosretninger eller holdninger (til og med nå selvbedrag) for å redusere ubehaget de produserer.

Festinger var forfatteren av "Teorien om kognitiv dissonanse" (1957), et arbeid som revolusjonerte feltet for sosialpsykologi, og som har blitt brukt på ulike områder, som motivasjon, gruppedynamikk, studier av holdningsendring og beslutningstaking.

Forholdet mellom løgn og kognitiv dissonans

Forholdet mellom løgn og kognitiv dissonans Det er et av emnene som har mest tiltrukket forskernes oppmerksomhet. Leon Festinger selv, sammen med sin kollega James Merrill Carlsmith, gjennomførte en studie som viste at løgnernes sinn løste den kognitive dissonansen "Godta løgnen som en sannhet".

Eksperimentet fra Festinger og Carlsmith

De begge designet et eksperiment for å bevise at hvis vi har liten ekstrinsisk motivasjon for å rettferdiggjøre atferd som går imot våre holdninger eller overbevisninger, har vi en tendens til å ombestemme oss for å rationalisere våre handlinger.

For å gjøre dette, spurte de noen studenter fra Stanford University, delt inn i tre grupper, for å utføre en oppgave som de evaluerte som veldig kjedelig. Etterpå ble fagpersonene bedt om å lyve, siden de måtte fortelle en ny gruppe at de skulle utføre oppgaven, at det hadde vært morsomt. Gruppe 1 fikk lov til å gå uten å si noe til den nye gruppen, gruppe 2 ble betalt 1 dollar før de lå og gruppe 3 ble betalt 20 dollar.

En uke senere ringte Festinger fagene i studien for å spørre hva de tenkte på oppgaven. Gruppe 1 og 3 svarte at oppgaven var kjedelig, mens gruppe 2 svarte at det hadde virket gøy. Hvorfor gruppemedlemmene som hadde mottatt bare 1 dollar sa at oppgaven hadde vært morsomt?

Forskerne konkluderte med at folk opplever en dissonans mellom motstridende kognisjoner. Ved mottak av kun 1 dollar ble elevene tvunget til å forandre sin tenkning, fordi de ikke hadde andre grunner (1 dollar var utilstrekkelig og produsert kognitiv dissonans). De som hadde mottatt $ 20, hadde imidlertid ekstern rettferdighet for deres oppførsel, og opplevde derfor mindre dissonans. Dette synes å indikere at hvis det ikke er noen ekstern årsak som rettferdiggjør oppførselen, er det lettere å forandre tro eller holdninger.

Øk kognitiv dissonans for å fange en løgner

En annen kjent studie i denne forskningen ble gjennomført Anastasio Ovejero, og konkluderte med at med hensyn til løgnen, "Du må forstå at personer vanligvis bor i kognitiv konsonanser mellom deres tenkning og handling, og hvis en eller annen grunn ikke kan være konsekvent, prøv å ikke snakke om fakta som skaper dissonans, og dermed unngår økning dette og søke å omorganisere sine ideer, verdier og / eller prinsipper for å kunne selvjustere, oppnådd på denne måten at deres sett med ideer passer sammen og spenningen reduseres ".

Når kognitiv dissonans oppstår, i tillegg til å gjøre aktive forsøk på å redusere det, individet unngår vanligvis situasjoner og informasjon som kan forårsake ubehag.

Et eksempel på bruken av kognitiv dissonans for å oppdage en løgner

En av måtene å fange en løgner forårsaker en økning i kognitiv dissonans, for å oppdage signaler som gir ham vekk. For eksempel begynner en person som heter Carlos, som hadde vært arbeidsløs i to år, å jobbe som selger for et elektrisk selskap. Carlos er en ærlig person med verdier, men han har ikke annet valg enn å ta penger hjem i slutten av måneden.

Når Carlos går på besøk til sine klienter, må han selge dem et produkt som han vet vil til slutt føre til tap av penger til kjøperen, så dette er i konflikt med hans tro og verdier, og forårsaker kognitiv dissonans. Carlos må rettferdiggjøre seg internt og generere nye ideer for å redusere det ubehag han kan føle.

Klienten, i mellomtiden, kunne se en serie motstridende signaler ved å trykke nok for Carlos å få økt kognitiv dissonans, som denne situasjonen ville ha en effekt på hans bevegelser, stemmen hans eller hans påstander. Med Festinger selvs ord, "Folk føler seg ubehagelig når vi samtidig opprettholder motstridende tro eller når vår tro ikke er i harmoni med det vi gjør".

Psykologen, forfatteren av boken "Uttrykte følelser, følelser overvinne", legger til det på grunn av kognitiv dissonans, "Ubehag er vanligvis ledsaget av følelser av skyld, sinne, frustrasjon eller skam".

Det klassiske eksempelet på røykere

Et klassisk eksempel når man snakker om kognitiv dissonans er det for røykere. Vi vet alle at røyking kan forårsake kreft, åndedrettsproblemer, kronisk tretthet og til og med død. men, Hvorfor kjenner folk, som vet alle disse skadelige effektene av røyk, fortsatt røyk?

Å vite at røyking er så skadelig for helsen, men fortsetter å røyke, produserer en tilstand av dissonans mellom to kognisjoner: "Jeg må være sunn" og "Røyking gjør vondt min helse". Men i stedet for å slutte eller føle seg dårlig fordi de røyker, røykere kan se etter selvbevisninger som "Hva er bruken av å leve mye hvis du ikke kan nyte livet".

Dette eksemplet viser at vi ofte reduserer kognitiv dissonans ved å forvride informasjonen vi mottar. Hvis vi er røykere, betaler vi ikke så mye oppmerksomhet til beviset om forholdet snus-cancer. Folk vil ikke høre ting som er i konflikt med deres dypeste tro og ønsker, selv om det i samme tobakkpakke er en advarsel om temaets alvor.

Utroskap og kognitiv dissonans

Et annet klart eksempel på kognitiv dissonans er hva som skjer med en person som har vært utro. De fleste individer bekrefter at de ikke ville være vantro, og de vet at de ikke vil lide å lide det i sitt kjød, selv om de i mange tilfeller kan bli det. Når du begår utroskap De rettferdiggjør seg selv ved å fortelle seg selv at feilen ligger hos det andre medlemmet av paret (han behandler ikke lenger den samme han, tilbringer mer tid med vennene sine osv.), siden vekten av å ha vært utro (tror at utroskap er av dårlige mennesker) kan føre til mye lidelse.

Faktisk, etter en stund, kan den kognitive dissonansen bli verre, og stadig se din partner kan tvinge deg til å bekjenne, fordi hver gang du kan få til å føle seg verre. Den indre kampen kan være så forrykkende at forsøk på å rettferdiggjøre denne situasjonen kan føre til alvorlige følelsesmessige helseproblemer. Kognitiv dissonans, i disse tilfellene, Det kan påvirke ulike områder av livet, for eksempel arbeid, felles fellesskap osv.. Bekjennelse kan være den eneste måten å bli kvitt lidelse.

Når kognitiv dissonans oppstår på grunn av utroskap, er motivet motivert for å redusere det, fordi det gir stor ubehag eller angst. Men når det av ulike grunner ikke er mulig å forandre situasjonen (for eksempel ved ikke å kunne handle tidligere), vil den enkelte forsøke å endre sine kognisjoner eller vurdering av hva de har gjort. Problemet oppstår fordi når du bor hos den personen (partneren din) og ser henne daglig, følelsen av skyld kan ende opp med å "drepe deg inni".