Hvordan bruke omvendt psykologi til å overtale, i 5 trinn

Omvendt psykologi er En av konseptene knyttet til den psykologiske at mer berømmelse har høstet på det populære nivået. Du trenger ikke å være universitetsstudent til å ha hørt, selv overfladisk, hva denne typen ressurs er spesielt brukt i overtalelse.

Det er imidlertid en ting å vite hva og en annen helt annen ting er å mestre hvordan. Og ideen om at omvendt psykologi i utgangspunktet ber om en ting å gjøre det motsatte, er helt feilaktig. Hvis dette virket på den måten, ville det ikke eksistere noe samfunn eller kunne ikke opprettholdes, fordi våre liv kollektivt er basert på å stille forespørsler hele tiden, delegere oppgaver, gi ordre, etc..

I de følgende linjene ser vi bare grunnleggende og grunnleggende ideer om hvordan å bruke omvendt psykologi i overtalingsprosesser.

• Relatert artikkel: "Overtalelse: definisjon og elementer av kunsten å overbevise"

Hvordan bruke omvendt psykologi?

Når det gjelder essensielle, kan vi definere invers psykologi som en prosess som øker sjansene for at en person eller gruppe blir involvert i en oppgave ved å kommunisere en referanseramme som det indikeres at de skal gjøre motsatt. Dette betyr at det ikke bare er å gi andre for å gjøre handlinger som er imot det, men heller å jobbe med hver persons roller og forventningene som står på spill..

I utgangspunktet er omvendt psykologi å skifte folks oppmerksomhet til ett aspekt av situasjonen som grunner til å oppføre seg på en måte tilsynelatende motsatt den som foreslår hvem har gitt ut den informasjonen. Opprett inntrykk av at det har vært en kommunikasjonsfeil, kort sagt, som tydelig viser hvilket alternativ som er foretrukket og som ikke er.

Ved hjelp av omvendt psykologi eller ikke gjør det, avhenger av en serie av moralske hensyn som er avhengige av konteksten. For eksempel, hvis det innebærer å gi falsk informasjon, vil dens moralske implikasjoner ikke være det samme som om du arbeider til enhver tid med objektivt korrekt informasjon. Det faktum at det som sies å være sant eller falskt, går utover begrepet omvendt psykologi, noe som er uavhengig av ham.

Når det er sagt, la oss se hvordan du bruker denne overtalelsesstrategien steg for steg.

1. Analyser styrken og svakhetene i handlingen du vil fremme

Handlingsalternativet som du ønsker å bli valgt av den andre personen (eller av gruppen du vil adressere) har nødvendigvis fordeler og ulemper.

Så, begynn med å skille mellom disse positive og negative aspektene for å kunne ta dem i betraktning til enhver tid. Når du bruker omvendt psykologi, må du opprette et rammeverk der minst en av disse fordelene er tydelig fremlagt, og muligheten til å tenke på ulempene er motet. For eksempel går treningen med fordelene ved å tilby en vane som gjør oss til å føle seg godt, forbedrer vår helse og styrker vårt selvtillit, men krever fysisk innsats og koster penger.

• Kanskje du er interessert: "Omvendt psykologi: er det veldig nyttig?"

2. Oppdag en referanseramme som kan være attraktiv

Basert på hva du vet om personen eller menneskene du skal adressere, tenk på de aspektene av handlingen du vil markedsføre som kan være mer attraktive. For eksempel når det gjelder å gå på treningsstudioet, kan dette elementet være å være mer passform og beundre andre mennesker for å se deres fremgang.

3. Planlegg hvilken rolle skal du snakke om?

Dette er viktig, siden en av nøklene til å vite hvordan man bruker omvendt psykologi, er å ta hensyn til at en del av sin makt er basert på å anta en rolle som den andre skal motsette seg, men ikke fra fiendtlighet . Det vil si at vi må legemliggjøre noe som representerer en "kategori" der den andre personen med en gang ikke føler seg inkludert eller til og med motsette seg.

For eksempel kan dette gjøres selv når du snakker med en venn hvis vi tar som referanse noen av egenskapene der vi skiller oss fra eller motsetter oss selv. Noe som illustrerer det godt, ville være å utnytte rollen som «eldre bror», selv om han ikke snakkes fra ansiktet hans som en regulator for oppførselen til de som er i hans omsorg. Hvis vi antyder at en eldre bror ikke er en perfekt maskin for å definere det som er best for sine yngre brødre eller søstre, er det lett å generere denne subtile overgangsmotstanden..

4. Tilby det alternativet du vil markedsføre som om det var en fristelse

Arbeide fra det forrige trinnet, opprett en referanseramme for samtalen som gjør det klart at du snakker fra den rollen som samtalepartneren din eller dine samtalepartnere ikke er med og kan enkelt ha motstridende interesser.

Så, innfør ideen om å utføre handlingen du ønsker å markedsføre slik at det ser fristende ut, men samtidig anbefales det ikke fra utsikten over hvilken rolle du snakker til (og mot hvem lytteren har en antagonistisk predisposisjon fra begynnelsen). Det anbefales ikke fra en logisk dysfunksjonell eller meningsløs, med mindre du omfavner en rolle som ikke føles som egen.

• Kanskje du er interessert: "Kognitive forvrengninger: 7 måter sindet saboterer oss"

5. Bruk en falsk dikotomi

Slik at handlingen du vil fremme tiltrekker mer oppmerksomhet, kan du bruke en falsk dikotomi. Snakk som om det var to mulige alternativer: Velg det alternativet eller tvert imot en annen som tilsynelatende du anbefaler, sistnevnte bare fordi du snakker fra en bestemt rolle. så, det er ikke engang nødvendig å fokusere på tilsynelatende å angripe det du faktisk oppmuntrer til å gjøre, men du kan fokusere på å rose kvaliteten og fordelene til det andre alternativet, på en måte som ikke er attraktivt for andre.