De 5 psykologiske effektene av Black Friday

Som du vet, er Black Friday den siste fredag ​​i november, og den er så kjent for sine rabatter i de fleste butikker og online plattformer. Butikkene er overfylte med folk, og forbrukeren hersker i byene. Men enkeltpersoner normaliserer det uten å innse hva som forårsaker alt.

I denne artikkelen vi vil se de viktigste psykologiske effektene av svart fredag ​​i vårt sinn.

• Relatert artikkel: "5 triks å selge som bruker de store merkene"

De psykologiske effektene av Black Friday

For alle nysgjerrige folk som spør, Dette er hva som skjer med oss ​​før denne lavin av rabatter og rabatter som gjør at vi kjøper urimelig.

1. Utseende av behovet

Vi presenteres med tilbud som har en utløpsdato, som Vi oppfordrer til å anskaffe produktet selv om vi ikke trenger det. Det gir oss inntrykk av at hvis vi mister muligheten, vil vi angre på det. Fra dette øyeblikket vil personen tenke at han trenger det, eller rettere sagt, de har gjort ham til å tro at han trenger det, og at hvis han ikke kjøper det, vil han føle seg skyldig.

I tillegg er kjøp berettiget på grunn av nærheten til jul, noe som gradvis øker hastigheten, og der de ikke lenger unnslipper kløften av ukontrollert forbrukerisme.

2. Forventning

Bedrifter planlegger denne dagen på forhånd. For dette gjennomfører de store markedsføringskampanjer enten via e-post, fjernsyn, reklameplakater eller radio.

Kort sagt, de kjemper for oppmerksomhet til potensielle kunder, genererer ulike reklamekampanjer for å nå alle kjøperprofiler. Dette oppnås ved å presentere sine kampanjer så snart som mulig og gjentatte ganger, ringe til våre mest primære følelser, aktivere vårt limbiske system og dermed favorisere vårt minne om det merket.

3. La ut det tilbudet eller være lykkelig?

Vi har allerede sett de merkene De spiller med følelser for å få flere kjøpere. Men de genererer også behov som ikke er kongruente med de virkelige. I denne puls, under oppkjøp, oppnår de opplevde behovene.

For ikke å risikere at klientellet ikke kjøper, er det en grundig planlegging. De begynner å presentere annonser slik at vi fantaserer om å skaffe det produktet, at vi i dag ikke kan kjøpe. Vi forestiller oss hvordan det ville være å ha det, og tro på at vi trenger det. Til slutt blir det en aktivitet som aktiverer glede sentre; Det er en utgivelse av dopamin og endokrine som gir en følelse av velvære.

• Du kan være interessert: "Hjernens belønningssystem: hvordan fungerer det?"

4. Når vi kjøper, la vi kritisk tenkning til side

Faktumet med å få en redusert gjenstand gir glede, siden vi tror at i dag og i dag vil vi få muligheten til å skaffe det ønskede produktet. Også gjennom markedsføringsstrategier reduseres prisene litt, selv om de forblir høye. Til tross for det, de sørger for å gjøre rabatten synlig slik at den potensielle kunden ser det, og de presenterer den for ham som unik, slik at han endelig kan kjøpe den. Kort sagt, vi kjøper ikke rasjonelt.

Dette skjer også i nettkjøp, og komfortfaktoren legges til, da det ikke er folkemengder eller køer, noe som forenkler betalingsprosessen. Med dette øker impulsiviteten, siden det er betalt med kredittkort og folk er mindre klar over bekostning.

5. Sosialt trykk

Vi ser at i vårt miljø vil de fleste dra nytte av tilbudene for å gi seg et innfall.

Vi ønsker ikke å føle seg utelatt eller komme ut av normen. Vi vurderer at det er verdt å bruke pengene nå, noen bekjente prøver å overbevise oss om gode kjøp, vi ser flere og flere kunngjøringer, og før et slikt press til slutt blir et behov generert. Til slutt faller vi inn i fellen og hvordan ikke ... vi ender forbruker.

Hvordan redusere effektene av forbrukerisme?

Etter denne reisen gjennom forbrukernes sinn vi kan bedre forstå hvorfor denne triumfen av svart fredag, og hvordan å redusere det. Kunnskap er det første skrittet for å unngå overdreven og unødvendig forbruk. La oss være mer forsiktige for ikke å skade oss selv. Zygmunt Bauman sa, "Forbrukerisme lover noe som ikke kan oppfylles: universell lykke, og tar sikte på å løse problemet med frihet ved å redusere det til forbrukerens frihet".