12 mentale feller som fører oss til å bruke mer penger

Vi lever i forbrukersamfunnet. Vi kjøper kontinuerlig ting: Vi lanserte tilbud, fornyet garderoben hver bit, blir vi besatt av den nye modellen av mobil, se etter pakker og begrensede utgaver av våre favorittprodukter, vi kjøper nye systemer og underholdningselementer ... og ofte vi ikke skjønner hva vi bruker og hvordan vi gjør det i ting vi ikke virkelig trenger. Og noen ganger, senere, beklager vi det. Hvorfor gjør vi det? Det som fører oss til overdreven utgifter?

I denne artikkelen skal vi gjennomgå en serie av mentale feller som fører oss til å bruke mer penger, ofte begunstiget av markedsføring avdelinger av selskaper.

• Relatert artikkel: "De 28 typer annonsering: forskjellige måter å annonsere på et produkt"

Ulike mentale feller som gjør at vi bruker mer

Det er mange mentale feller som eksisterer for å få oss til å bruke mer. Disse feller, som vi ofte selvprovokerer, er utnyttet av de ulike annonseringsstrategiene av store merker og kommersielle overflater. Andre trenger imidlertid ikke å bli brukt: vi bærer dem ut selv uten at noen prøver å tiltrekke seg vår oppmerksomhet. Neste vil vi se noen av de forskjellige mentale feller hvor de fleste mennesker vanligvis faller.

1. Følelse av gjensidighet

Samspillet mellom kjøper og selger, Spesielt når dette gjør en antatt koncessjon og / eller følelsesmessighet brukes som et overbevisningselement, gjør det mulig å generere følelsen av å måtte korrespondere til denne samspillet med større utgift. Det er et meget brukt element i den kommersielle sektoren når det er ansikt til ansikt-interaksjon. Tanken er å anta at hva den andre personen gjør er å prøve å gi oss råd som venn. På denne måten går den merkantilistiske bakgrunnen av samspillet til bakgrunnen.

2. Ønsker å være sammenhengende

Et annet element som ofte brukes av den kommersielle sektoren, er ønsket om at de fleste mennesker skal være i overensstemmelse med deres tidligere meninger og handlinger. Denne typen mentalfelle er hva gjør at vi er trofaste mot et merke til tross for eksistensen av andre alternativer av like eller større kvalitet og billigere. Det er også brukt til å selge noe på overordnet nivå for personen å akseptere og så fortelle den fine print (noe som mange ender opp med å gi bare fordi det allerede har disponert positivt og å unngå å skape en forvrengning med sin tidligere mening).

3. Forholdet til allestedsnærværende optimisme

Å være en optimist er positiv i mange aspekter og hjelper oss til å møte verden med entusiasme. Det kan imidlertid føre oss til å undervurdere risikoen. Dette vil bety at behovet eller økonomiske kapasiteten i ekstreme tilfeller ikke er tilstrekkelig vurdert og føre oss til å bruke mer penger på en mer impulsiv og mindre reflekterende måte.

• Kanskje du er interessert: "Kognitive forstyrrelser: oppdage en interessant psykologisk effekt"

4. Feiringer og arrangementer

Det er vanlig at i store fester og spesielle øyeblikk som jul, pleier vi å bruke mer. Det er en tid da vi vurderer at vi har råd til å gjøre ekstra utgifter, og noen ganger overstiger kostnadene grensene for det vi hadde planlagt. Dette strekker seg også til dager opprettet og forberedt av merker og kommersielle overflater for å stimulere massekonsumet, som salg eller den svarte fredagen.

5. Shopping som en måte å unnslippe

Mange mennesker ty til shopping som en måte å distrahere seg selv og glemme sine problemer, uten å måtte eller late som å faktisk kjøpe noe. også kan tjene som en måte å øke selvtillit hos folk som har det lavt, prøver å forbedre selvopplevelsen gjennom kjøpet (enten ved å være godt brydde av avhengige eller ved å kjøpe noe som gjør dem til å føle seg bedre, som klær). Mens det er noe som kan okkupere fritid, er sannheten at det kan føre til store utgifter og i noen tilfeller kan til og med bli kompulsiv og patologisk.

6. Begrenset tilgjengelighet

At noe tilsynelatende er midlertidig og begrenset trekker oppmerksomhet og letter utgiften, siden ellers ville det gå glipp av en mulighet som kanskje ikke skjer igjen. Det er en hyppig kommersiell strategi for å generere en følelse av haster og presse det umiddelbare og ikke veldig gjennomtenkte kjøpet. Det er en ressurs brukt i produkter av enhver type, fra mat til klær gjennom alle typer instrument eller verktøy.

• Kanskje du er interessert: "5 triks å selge som bruker de store merkene"

7. Tilbud og gode kjøp

Andre enhet til halv pris! Dette og andre tilbud er noen av elementene og måtene for å legge til rette for det vanligste kjøpet i ulike produkter, ofte også som en måte å konkurrere med andre merker. Faktumet av å være i stand til å ta en gratis enhet, motta noe ekstra med ditt kjøp eller lage en andre enhet billigere gjør at vi tenker på å kjøpe og bruke penger på noe som kanskje vi ikke trengte eller lette etter.

8. Halo-effekten

Halo-effekten er en effekt som antar at i nærvær av en positiv egenskap hos en person, pleier vi å vurdere at deres andre egenskaper også vil være positive. For eksempel, hvis noen er attraktive, pleier de å bli betraktet som en bedre person Hva om det ikke er? Denne effekten brukes vanligvis til å snakke om hvordan vi verdsetter andre mennesker, men det gjelder også produkter og brukes når vi presenterer produktet eller i reklamekampanjer.

9. Bruk av kredittkort

Ulike studier har vist at vi som regel pleier å bruke mye mer ved hjelp av kredittkortet enn om vi må betale kontant. Faktumet med å betale i kontanter tvinger oss til å se hvor mye vi får og kontrast det med det vi har på toppen. Men når du bruker kortet, skjer det ikke samme: Vi sender det bare og skriver inn PIN-koden. Dette gjør det lettere for oss å bruke mer, Betalingen skjer på en mindre åpenbar måte for samvittigheten vår.

10. Psykisk regnskap

Å ha en god regnskap som tar hensyn til hva vi tjener og hva vi bruker er grunnleggende for å få våre penger organisert og holde kostnadene våre under kontroll. Men i sin tur betyr det at vi ikke har mulige tillegg, og at vi ikke vet nøyaktig hva de skal gjøre med dem. Og er det at opprinnelsen til penger og forventningen om at vi får det, får oss til å verdsette det på en annen måte.

Tenk deg at vi er 20 € på gaten, eller noen gir oss penger som vi ikke har: å ikke ha det planlagt, vil ikke ha den samme grad av ønske om bevaring som vil generere penger som vi har tjent fungerer. Så det kan generere at vi pleier å bruke det på lunger på en ukontrollert måte og unreflective.

11. Mote og trender

Å være moteriktig er en annen av de små mentale feller som presser oss til å bruke mer penger enn vi burde. Behovet for å føle seg verdsatt og beundret, å være oppdatert og ikke bli etterlatt eller å opprettholde en følelse av å tilhøre vår sosiale gruppe, kan være noen av årsakene bak det.

Hvis vår idol og forbilde bærer en viss type klær eller parfyme, eller om det er moderne å bære en blågrønn farge dress, er det mye lettere å bruke penger på disse elementene, men egentlig ikke trenger produktet. Vi ønsker ikke å ligge bak, og det kan presse noen folk til å kjøpe noe for å være fasjonable.

12. Gunstig valuta

Et aspekt som også fører oss til å bruke mye mer penger enn vi vanligvis ville gjøre, er bare når vi reiser til andre land som ikke har samme valuta som oss, spesielt når den lokale valutaen har mindre verdi enn vår egen.

Vanligvis har vi ikke i betraktning den eksakte endringen, men hvis ideen om at verdien av vår valuta er større. Dette antas å tro at vi har mer kjøpekraft, som igjen gjør det lettere for oss å bruke mer penger ved ikke å være veldig tydelig om den nøyaktige verdien av pengene og forutsatt at det vi kjøper vil være relativt billig. Dermed kjøper vi mer enn vi normalt ville gjøre. Tvert imot, et land der valutaen vår har mindre verdi enn den lokale, vil få oss til å kontrollere mer hvor mye vi bruker.

Bibliografiske referanser

• Cialdini, R. (1983, 1984). Innflytelse. Psykologien til overtalelse. Revidert utgave. Harpercollins.
• McGuire, W.J. (1969). En informasjons-prosessormodell for annonseringseffektivitet. I H.L. Davis & A.J. Silke (Eds.), Adferds- og ledelsesvitenskap i markedsføring. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Bedre beslutninger om helse, rikdom og lykke. Yale University Press.
• Wertenbroch, K .; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). På perceiververdien av penger: referanseavhengigheten av valuta-tallseffekter. Journal of Consumer Research, 34.