Tre triks som gjør en pris mer attraktiv

Vi ser alle etter de beste prisene når du kjøper. Så, selv om Sunn fornuft advarer oss ofte om at billig er dyrt, Vi foretrekker de produktene eller tjenestene som ved første øyekast har en lavere pris for oss.

Markedsføringseksperter og annonsører har det klart: de vet at svært få mennesker slutter å sjekke om hva de selger egentlig har en tilstrekkelig og virkelig verdi. For de fleste er det eneste som betyr noe for dem, den illusjonen om den attraktive prisen å bestemme seg for et produkt og dermed ha fordel, tilsynelatende lommen.

"Slottet av sine illusjoner har kommet uten et krasj, uten å forlate et spor, det har forsvunnet som en drøm; og han skjønner ikke engang at han har drømt "

-Fyodor Mikhailovich Dostoevsky-

Her er tre triks som markedsføringseksperter bruker for å få oss til å tro at vi skal skaffe en bestemt vare til en gunstig og redusert pris sammenlignet med andre.

Et veldig effektivt triks: telesalg og den magiske prisen

Stemmen over annonserer fordelene med produktet som vises på skjermen. Det kan være en av de bærbare treningssentrene for å oppnå den perfekte kroppen, slangen som ruller lett og kan lagres hvor som helst eller den nyeste generasjons mobiltelefonen.

Hver av dem representerer et så spektakulært tilbud, at det ikke er mulig å gå glipp av. Det er en av krokene som brukes av salgseksperter, som de prøver å forføre oss.

Når de allerede har vist deg hva som er relatert til produktet, Stemmen sier at kampanjen for dagen er det, i tillegg kan du ta tre flere produkter til samme pris. Nedenfor er en liste over alle telefonnumrene hvor du kan kjøpe den "fabelaktige" forfremmelsen, kjøp med ditt kredittkort.

Så langt virker alt som normalt. Men hvis du ser nøye ut, innser du det på ingen tid sier stemmen til prisen på det du skal kjøpe. Det er strategien: overbevise deg om at du skal skaffe seg mange ting til prisen på en når du fortsatt ikke vet verdien.

Lukkede tall er over

Nå er ting ikke verdt ti, tjue, tretti, hundre fem hundre. Hvor du går, Du finner elementer merket med priser på 9,99, og ikke 10 for eksempel. Årsaken er veldig enkel: skape en følelse av økonomi for de som kjøper. Og hvis tallet til venstre er det som faller, mye bedre: ideen om å spare penger vil bli enda sterkere.

I det ligger attraktiviteten til disse prisene. Tenk om du går inn i et supermarked og du finner følgende kampanje: før 3.00, i dag 2.99, vises en følelse av "god mulighet" i deg. Sannsynligvis vil salget av det produktet den dagen bli større.

I begge tilfeller (figuren til venstre eller til høyre som avtar) er dette en strategi som er mye brukt av salgseksperter, slik at artiklene i utseendet gir en mer attraktiv pris. Alt en sminke som overbeviser oss om å kjøpe uten å reflektere over kvaliteten på produktet, dens virkelige verdi og hvis i sannhet prisen er gunstig.

Den labyrint av supermarkeder

Ved første øyekast regner forvirring. Korridorene er ikke så komfortable. På den ene siden og den andre ser du hyller med tusenvis av produkter. De billigste er vanskelig å finne. Dagens kampanjer kommer imidlertid nesten til å møte oss slik at vi kan ta dem Ønsket gjør at mange velger hva som er til stede, bare for å fylle vognen og komme seg ut av et slikt mareritt.

Det som forbrukeren vanligvis ignorerer, er det produktene som kjøpesenteret legger til hånd, er ikke mer fordelaktig for forbrukeren, men den mest lønnsomme for etableringen. Dermed finner vi ved siden av drikkevarer posene med poteter med større lønnsomhet eller omvendt, bare poteter eller snacks med høyest lønnsomhet. Dermed vil forbrukeren ta det som er til stede og vil ikke gå til den delen av drikkene som skal sammenlignes.

Til slutt ser maten frem i lyset av frukt, grønnsaker og mat, skinnende, lyst, som om bonden selv hadde tatt med produktene i løpet av få minutter etter å plukke dem opp.. Mer enn et salgsområde, det ser ut som et kunstgalleri der selvfølgelig prisene fortjener å bli betalt.

Ingen lurer på hvorfor et eple har en viss pris, hvis det til slutt ser vakkert ut og det er synd å ta det til munnen for å spise det. I alle fall du kjøper og du er fornøyd, selv om du betaler mer enn andre steder. I denne muligheten Trikset for å gjøre prisen mer attraktivt er å markere produktets estetikk.

Hvordan spiller reklame med det menneskelige sinn? Reklame har utviklet seg så mye og har blitt så konkurransedyktig at det spiller med hjernen på de mest uventede måtene Les mer "