Effekten av sovende

Effekten av soveren er et begrep som brukes til å referere til innflytelsen av en informasjon som i prinsippet var utelukket som umulig eller svært usannsynlig. I teorien, Denne effekten oppstår når noen i utgangspunktet ignorerer en melding, da det ikke ser ut til å være troverdig, og så begynner han litt etter litt å tro nøyaktig i denne informasjonen han hadde kassert. Denne endringen kan genereres fra eksterne bevis til fordel eller ved en intern tanke syklus som motiverer oss til å revurdere informasjonen.

Denne strategien kan virke litt motstridende hvis vi tar hensyn til at folk har en tendens til å stille spørsmål til de meldingene vi opprinnelig tviler på. Dette betyr imidlertid ikke at innhold som er lagret i minnet, som ble startet uten omtanke, ender opp med å være viktig. Faktisk vil det begynne å være en historie finn en data eller en mistanke som gjør at vi endrer strategi og begynner å bruke det bekreftende. 

Begynnelsen av sovende effekten

På 40-tallet, Under andre verdenskrig ble et stort antall reklamekampanjer utviklet for å fremme en positiv ånd i alt som handlet om krigen. Spesielt ønsket krigsavdelingen i USA å vite om propagandafilmene var virkelig effektive.

Med dette målet ble det utviklet en rekke eksperimenter for å analysere hvordan holdninger til soldatene ble påvirket.. Resultatene var ganske merkelige, siden det var verdsatt at disse kortfilmene ikke så lett påvirket holdningen til soldatene som var antatt. Når filmene hadde en informativ karakter, styrket de noen eksisterende holdninger, men generelt bidro ikke shortsene til optimisme. Produsentene og psykologene nådde ikke målet som de lagde kortfilmene på.

Nysgjerrig, hva forskerne fant var at kortfilmene hadde en nysgjerrig effekt på soldatene etter noen måneder. Mens deres holdninger til krigen ikke endret umiddelbart, kunne ni uker senere observere noen endringer. For eksempel, de soldatene som så på filmen Slaget ved Storbritannia de viste umiddelbart en liten sympati mot briterne. I tillegg, ni uker senere, hadde denne sympati økt. Carl Hovland, professor ved Yale University, kalte dette fenomenet: "søvnens effekt".

Som forventet, Dette fenomenet har blitt utbredt i vitenskapelig psykologi, siden det ikke kan presiseres at forandringen i holdninger, etter så lang tid, bare skyldes visjonen om en kortfilm. Det er egentlig studier som viser at overbevisende effekt av en melding er større rett etter at informasjonen er mottatt. Således som tiden går, vil innflytelsen ha en tendens til å redusere. Dette er kjent for annonsører, som tilbyr oss et bedre tilbud hvis vi er raske til å foreta kjøpet.

Betingelser for effekten av sovende

For å være oppmerksom på dette nysgjerrige fenomenet, må to viktige forhold være tilstede:

• En sterk første innvirkning: Den sovende effekten oppstår bare hvis overbevisende meldingen har en veldig sterk innledende effekt. Dette er fordi denne kraften er garantien for at den skal lagres i vårt minne og mentalt kan vi jobbe med det.
• En melding for gitt: Når kilden til informasjonen ikke er pålitelig, har vi en tendens til å diskreditere meldingen. Men hvis vi oppdager at kilden ikke er legitim bare etter å ha sett filmen, vil vi være mer mottakelige for meldingen, og vi vil være mer suggestible.

Publikum generelt kjenner denne detaljene veldig bra, siden de kan skrive en artikkel om fordelene med sjokolade, overbevise oss om å konsumere den. Men bare på slutten av siden indikerer at redaktøren er en person som er involvert i en sjokoladeprodusent. så, Når vi mottar den overbevisende meldingen før vi kjenner kilden som informasjonen kommer fra, vil vi bli utsatt for effekten av soveren.

Forklaringen på dette fenomenet kan være veldig enkelt, og det er i våre tanker, etter tid, glem at kilden ikke var helt pålitelig og bare hold opprinnelig informasjon. Dette er grunnen til at vi med tiden er mer suggestible til budskapet i forhold til det vi var i første omgang.

På denne måten virker sovende effekt, med hvilken reklame og media kan overtale oss til å fokusere vår oppmerksomhet, kjøpe bestemte produkter eller få dem til å stemme for en bestemt kandidat. også, dette fenomenet kan få oss til å legge bort de negative aspektene ved det produktet, tilpasse en strategi for verdi eller bekreftende.

Den delikate kunst av overtalelse Vi blir kontinuerlig "styrt" av overtalelse. Enten i en annonse, i form av vår sjef eller i en prat med vår partner. Les mer "